计算机世界邹大斌 每一个新技术和新概念都有一个成长过程，云计算也不例外。这个诞生了差不多10年的概念经过不断的概念普及和市场炒作，终于迎来了务实落地、市场迅速成长的新阶段。 “我的直观感觉是，2013年基本上算是公有云市场的一个分界线，在此之前市场上关于云计算说得多，而做得少，而在此之后情形则反过来，市场关于云计算的宣传之声少了，而成功案例多了起来。” 华云数据华北&华东区销售副总裁杨戈告诉记者。杨戈是一位资深的云计算业内人士，从2010年正式进入云计算领域，从事云计算相关的销售工作，对于云计算市场的起起伏伏感受更为直接。 而来自云计算市场的一些数据也与杨戈的直观感受非常一致。根据IDC预测，中国公有云市场未来几年将保持高速增长，预计到2018年，中国云计算市场将达到20亿美元。在云计算市场真正到来之际，加快产品的研发和新产品的推出成为众多云服务厂商的当务之急。在华云数据，这个工作很大程度上落在了CTO郑军头上。 作为华云数据的CTO，郑军不仅要满足杨戈团队带回来的用户需求，推出高效、安全、可靠的产品，同时还要根据市场的走向做好技术储备，期望做出引领型的创新产品。郑军介绍说，华云数据对公有云和私有云市场都有期许。在公有云市场，重点是深化扩展华云数据的产品线，将云主机等以计算为主要的产品和服务，拓展到存储、数据分析以及一些更复杂的产品和服务。而在私有云市场，华云数据则在高性能计算、自动化运维、数据存储等领域面向不同行业推出富有特色的企业级私有云解决方案。比如，针对制造行业的CAD/CAM、针对银行的安全和数据存储解决方案等。另外，基于自己的产品元素组合，华云数据还推出混合云产品，帮助企业灵活的选择云计算使用模式。 “所有这些产品都是围绕我们自己的核心竞争力，为企业用户创造从底层IaaS、PaaS到上层的SaaS统一的云或者是软件栈。因为越来越多的用户不只是想买云主机，而越来越倾向于采购一站式，提供全功能简单可靠的产品，提供全套的综合解决方案。”郑军说。 显然，要提供涵盖从底层的虚拟化解决方案到复杂的Web服务，而且是真正企业级服务，挑战不言而喻的。郑军坦言最大的挑战是在最短的时间内追上世界最顶尖的云计算技术，这就对人才构成了很大需求，对于华云数据这样快速成长的团队，人才招聘也成为郑军的一个“心病”。 “云计算是软件工业的皇冠，短期之内掌握核心技术，锻造出有竞争力的产品，这是我们最大的挑战。”郑军在接受采访时表示，“对于华云数据而言，我们没有像微软、AWS那样庞大的研发资源，因此，在产品研发上不能大而全，而必须做到专而精，从而建立起与行业巨头不对称的技术优势。我们的优势是速度与激情，再加上严谨有执行力的技术战略。” 正是基于这些原因，华云数据把突破点选在云服务的行业深度上。特别是在私有云市场，突出行业特色和自己有较多客户积累的行业，比如制造等，更是成为华云数据的杀手锏，同时，不断推进产品的升级。采访中郑军透露，2016年1月初华云数据发布了新一代针对私有云市场的解决方案，这也将为华云数据开拓私有云市场提供更有力的“武器”。 这里值得一提的是华云数据之前的IDC服务商的身份，这也成为华云数据开拓IDC这个行业市场的一个独特优势。杨戈介绍说，由于土地、带宽等资源的限制以及人力成本的不断升高，传统IDC经营越来越困难，市场正在逐步萎缩，IDC的云化是大势所趋。华云数据在转型云服务商之前就是IDC服务商，因此对IDC服务商的痛楚更有切肤之感，在帮助IDC服务商转型云服务商时也更有针对性，成功率更高。 实际上，为了更好地拓展传统IDC市场，华云数据不只是提供云计算相关的技术和解决方案，帮助其运营，还能在资金上给予IDC服务商支持，从而帮助它们顺利转型。 “这样我们就和客户绑在了一起，转型不成功，我们的效益根本上无法保证。”杨戈笑着说。“这也正是‘客户成功才是我们的成功’的最好解读。”
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