整合与创新，腾讯云生态打造初露峥嵘

汤道生：腾讯云的信心源于十数年持续的技术积累

腾讯公司高级执行副总裁、社交网络事业群总裁 汤道生

在开场致辞中，汤道生表示，腾讯云以响应推动“互联网+”为目标，不断降低移动互联网化的门槛为合作伙伴和用户提供稳定、安全的连接服务，而从915腾讯云技术领袖峰会上宣布5年投入100亿计划的反馈来看，云未来的发展空间无法限量。

此外，腾讯云所有的技术和服务都是有据可循，是腾讯在解决自身问题时所研发，经过多年的打磨，达到业界最高的水平。现在，通过腾讯云把这些能力一一开放，帮助客户与合作伙伴保证服务质量，降低研发与运营成本。 十多年的积累，包括音视频与安全，一朝开放，腾讯云有信心为客户提供更安全可靠的云服务。而在此基础上，腾讯云提供游戏、视频、移动、金融等行业解决方案，云服务人才与技术积累非常丰富。

在“云+计划”上，通过汤道生了解到，时下已经有数百家投资机构加入，更有近千名初创企业申请加入这项计划。而在这之外，腾讯更向各界合作伙伴发出了邀请，其中集成商、SaaS合作伙伴等等都非常感兴趣，踊跃加入。在未来发展方向上，腾讯云会专注擅长领域，提供稳定与安全的基础服务，在互联网传统行业，还有政企领域联合更多的合作伙伴，联合提供有针对性的解决方案。在创业市场联合投资机构服务更多的创业者，共同建立一个繁荣的生态圈。

王慧星：云生态，一个众人整合和前进的过程

腾讯云副总裁 王慧星

在演讲中，王慧星首先概括了腾讯基础设施的发展历程。过去17年，以QQ、微信一整套社交平台产品，腾讯在基础设施上投入了很多。在软件层次上，需要不停地打造系统的可靠性和、可用性和扩展性。而在数据中心建设上，腾讯更在中国华南、华东、华北、重庆构建了大片大片的基础设施数据中心，投入了大量的人力和物力。总结起来，王慧星表示，在基础设施打造上，根本没有技巧可谈，而是一个长周期的投入，需要资金以及人力配套服务是一个持续不断地去运营才能把这个服务质量不断打磨好的基础能力。然而，云服务是一个更为复杂的生态系统，大量业务需要的能力是腾讯没有精力去做的，整个生态圈最终还是需要合作伙伴去不停的推动和演进，从而给用户带来更多的价值。就比如最近的语音功能，腾讯云正在和滴滴打车联合开发。

因此，“云+计划”的推出希望跟软件开发上、增值服务开发商以及云解决方案的开发商，甚至说很多工具开发商进行产品层面的深入整合，共同为客户解决行业的解决方案。如果这些产品放到联合产品目录，也会把它放到云服务市场里面。除此之外，也会把这些产品通过合作伙伴的渠道以及代理销售渠道推向在腾讯云的上百万客户，共同让合作伙伴业务能够去满足最终客户的需求，推动我们整个生态的成长和发展。最后，还是回到去解决最终端的100万客户所需要的一些能力。在这样一个生态建设过程中，不是一日之功，需要很多政策扶持，市场教育、培训以及技术保障，才能把这样一个生态往前推进。

生态扶持方面，与合作伙伴交流，在合作过程中也会把一些项目推荐给云上合作伙伴。同时，在互联网+项目收入分成中也会有一个全新举措，能够在80%—90%项目集成收入把它分给合作伙伴，最终促进合作伙伴能够在这里持续地去投入，把这样一个生态持续推进。

同时，腾讯云也非常希望去构建一整个云服务市场的技术圈的培育和发展，针对高校和许多初级开发者以及到我们一些技术的骨干，甚至到大型或者中型企业的CIO、CTO们，比如有云+校园、云+创意的计划，通过这些技术和技术圈的同仁们走在一起。

陈勇：云里雾里，企业该如何面对技术革新

Gartner研究总监 陈勇

陈勇指出，云已经成为了现实，达到了一个转折点，切切实实的落地。而企业对云的态度和选择主要可分为下面几个拐点：首先，2008年，这个时候的云对于企业来说是缥缈的和不且实际的；2012年，虽然云已经可以采用，但是企业仍然看不到投资回报比。2015年，云成为很多企业的第一选择，同样也有企业仍然在考虑是否过度。随后，陈勇提出，在未来的一个时间点，云是否会成为一个企业的唯一选择。而根据企业的不停进度，现在云选型上，主要可划分为：10%企业还完全没有考虑到云；40%已经开始使用云，做了一些有益尝试；20%企业已经在做一些实验，早期使用这个云；30%企业用了很多的云。

而对比国内和全球情况，根据2015年一个对全世界2800家企业做的调研，其中包括了82家中国企业可以看到在中国。调查结果显示，对于60%以上的企业来说，云已经成为了首选和备选。而在具体是首选和备选，中国和国际有着很大的区别，在这60%中，国外大部分的企业将云作为了首选，而国内恰恰相反。

同时，统计表明，62%的企业已经或多或少迁移到云上，投资方向58%在软件即服务，还有基础设施即服务。其中20%企业选择原因是省钱，27%企业是因为创新，25%企业是因为敏捷。此外，研究还表明，从2014年开始，未来连续五年，全球企业在IT软件上的投入每年增长4.7%，但是软件及服务支出也就是云会达到17.8%。虽然中国没有具体的数据，但是很多传统软件供应商正在转变他们的策略，比如像用友。

最后，到2019年，30%软件供应商投入会从云作为第一选择变成云作为唯一的选择。然而，对于企业来说仍然不能盲目选择，这里必须实际考量真实情况、云服务情况，随后再做出决策。

MOCA：APM，云提供商与用户的“中间件”

听云COO MOCA

随着互联网时代的到来，用户体验成为各种服务提供商的生死指标，同时鉴于服务迭代速度的增加，这一两年，APM在整个IT领域增长了1.5倍，在演讲中，MOCA首先表示。而在听云成立的8年中，除帮助互联网企业转型，更积累了大量传统企业用户，比如国航、南航等。而除此之外，目前听云平台上已经拥有3000+注册用户、2800家的付费企业。

MOCA指出，公有云是一个平台，运营在上面的健康不健康，是APM要做的事情。真正的中小企业对云的选择会更加投入，有29%的用户会说只选择云服务，其他的比较大的企业，18%可以理解为，现在上云已经是一个必然的趋势，但是中小企业，尤其是小微初创企业更有动机去投入云服务。

互联网开放的核心是分享、共赢与连接，对于听云、腾讯云来说，合作都是共赢的。对于听云来说，几个月时间，已经有超过1000多家注册用户。对于用户来说，更加显而易见，不但可以不用自己考虑云服务带来的自己要去解决的问题，从而为创业企业节约了更多成本。同时因为上云带来的不透明，听云有一个很好的监控机制把它透明化。APM是一个数据透明化的工具、服务，不仅帮助用户发现问题，同时也鉴别这个问题究竟来自哪里，为提供商洗清冤屈。

段红帅：互联网和云计算给泰康人寿带来的机遇

段红帅在演讲期间表示，工业4.0是以用户为核心，相信所有传统行业在互联网时代都会改变，都能改变，也一定会改变。020是目前企业转变的主要方向，希望建立不管是自荐还是合作的平台，互联网变革看到更多是融合，而不是纯粹的冲突，及线上线下优势互补，正因为如此，融合需求大于冲突因素。只有线上线下有机结合形成闭环，才能形成稳定的商业形态，互联网必然成为所有企业的内在属性，随着线上线下发展融合成为主流，传统企业的IT部门由内部信息化为主职能逐渐从中后台走向前台，在与终端用户更多直接交互过程中，更了解用户真实需求，通过大数据追踪，挖掘、分析提供定制化服务，甚至是预测性服务，从一定程度上降低了企业的前期投入，转变为更为有效的营销策略，为企业创造更多的价值增长点。

而为了迎合这种变革，面对互联网+传统企业将是一条捷径，云计算随着计算成本大幅下降，IT运营成本也得到极大降低，倒逼企业进行技术革新。随着云化程度不断提升，企业将业务上云，并形成云计算驱动的新型原生的云应用。面向行业的数字化服务，即我们的所谓的IT即服务。

另一方面，传统的保险行业经过多年积累，沉淀下大量的客户数据，这些数据价值在传统IT方式下并没有被深入挖掘，云化这些优质对行业具有着深远的意义。保险作为传统的服务行业，需要天然的互联网基因，保险全面拥抱互联网是一个必然的选择。归纳一下，保险+互联网的四个发展方向通过云计算、互联网技术实现精准定价、精准营销、精准服务，精准管理。互联网以下属性对保险业也存在着巨大的挑战，众所周知，互联网特征：数据上海量实施、大并发、大带宽、对安全有极高要求。在用户行为上，需要形成服务的闭环和给用户提供极致体验，在研发能力上，同样要求能够敏捷研发，数据驱动。

基于这一挑战，传统IT建设也亟待转型：用户至上原则，互联网思维最核心就是用户至上。思维方式要转变，不要盲目求大求全；行动准则，快速变化的市场，一切皆有可能，只有不停反复迭代，才可能成功；管理架构调整。互联网技术应用大大降低全社会的交易成本，交易成本是决定企业组织形式和市场边际的关键，当外界交易成本低于内部组织成本，传统的金字塔的管理架构已经跟不上行业格局变化；激励机制。目前火热的互联网环境，人才成为各大企业争夺的资源；协作方式变化，利用互联网用户多元化背景，众包众筹；知识技能积累；需要创新思维。

针对以上这些亟待转型的方面，泰康人寿已经做出一些积极尝试和改变，在战略方向上，拿出很大一部分人力、资源进行移动互联开发工作，借助互联网企业在平台优势、流量优势推广自己的产品。

张军宏：互联网对公益与民生的促进

极益科技创始人兼CEO 张军宏

公益这种问题似乎与互联网和云计算没有太大关联，然而在张军宏的分享中，互联网的价值似乎才真正体现，比如在与沙漠的斗争中，中国绿化基金会借鉴了国外互联网植树模式，建了一个植树平台，当下已经有数百万人参与，获得上千万捐款。他表示，这只是一个小小的创新力量，带来的作用是非常明显。而当下为什么要谈万物互联，其中最主要的就是让所有人可以更加方便地参与进来。

张矩：谈投资人眼中的产品考量

光速安振执行董事 张矩

用张矩的话来说，其实投资人是比较尴尬的，对产品、技术、整个行业需求的理解不如从业者，对于整个行业未来的趋势，又不如IT精英，那么风险回报该如何思考，下面看他的讲解。 张矩指出，企业级市场，在最两三个月被大家炒得很热，有很多投资人说是下一个风投。然而，真正能够沉下来成为创业机构，能够接触到这个市场，远远比各种公布的数据要小的多。

即使这样，企业级市场对创业来讲仍然是一个非常大的机遇。这主要基于两个因素，首先国内人口红利的消失，劳动力成本提高，因此会一定程度上推动为企业服务的业务。其次，很多企业在经历一个扁平化的过度，从而在竞争对手和提供商的倒逼下，企业不得以要采用一些新技术。那么再看待企业级市场，首先有两个非常大的原则性观点。整个信息技术的发展背后驱动力是信息处理的合理化和优化，就比如微信之于即时通讯平台的意义，本质上就是信息处理的合理化、自由化。从而，看待一个新的创业想法、创业机构，通常会非常追究它的商业模式。商业模式的核心是价值交换，而这才是真正的刚性需求。那么如何才能打造一个有前途的产品，鉴于国内市场大约晚3-5年，借鉴美国市场来衍生商业模式是非常有效的方法，但同时也要注意中外环境不同所造成的一些影响。

因为中国企业市场的特点，对于面向企业市场的创业公司，有非常高的要求，常见的是要提高效率，其次要增加收入，最后要降低成本。但是中国环境下，这3个说法对创业者、从业者有更高的要求，因为企业经营状况和资金使用上来讲，企业对IT的建设通常有明确的考核，通常需要反应到人员的减少，增收要在很短时间内看得到。通常IT要先投入，后才有显现。在中国企业市场有非常有潜力，有期望的点，如刚才讲到的SaaS；SDX代表的是软件定义的某某，包括软件定义的网络、存储、基础架构；Security（安全），是未来5-10年，中国IT发展最大，也是最具有挑战性的课题之一。真正从安全从业人员看，很多的信息系统，包括SaaS服务提供商基本处于裸奔的状态。

总结来说，作为投资人跟创业者交流的时候，很多时候听到的是一个很好的想法、产品，在技术上有一个突破，但是，投资人更多希望听到的还包括了从商业模式，从市场宣传、体系架构，从合作伙伴、生态结构都有一定的突破，是有一定的壁垒的事情。

2015年度最佳合作伙伴奖

除此之外，在本次会议上腾讯云还颁出2015年度最佳合作伙伴奖，分别为真格基金、58同城、滴滴出行、富途证券、康展云计算、龙珠直播、乐逗游戏、畅游公司、有爱互动移动游戏和游族网络。

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