计算机世界 邹大斌 一个多月前，戴尔以670亿美元收购EMC的消息曾在业界引起广泛关注。作为一直在谋求向端到端企业级解决方案供应商转型的戴尔而言，透过此举再次向业界展示了其转型的决心。实际上，这只是戴尔转型路上最新也是最大的一个举措。早在几年前，当戴尔的传统业务PC市场日渐示弱的背景下，戴尔就已经迈上了向解决方案转型之路。而其标志性的事件就是其5年多以前的成立戴尔软件部门。 “戴尔软件在戴尔的整体营收中占比还不是很大，但是它对戴尔的价值是不可低估的，是戴尔成为端到端全方位解决方案提供商的重要支撑。”戴尔亚太区副总裁及软件集团总经理Brenton Smith在接受记者采访时表示，特别是在一些大型数据中心项目中，很多客户选择戴尔都是因为戴尔的整体解决方案。 Brenton Smith半年多以前才接受这一个职位。此前他在CA、赛门铁克等多家软件公司任职。他说，当硬件日趋同质化以后，软件才是竞争力的关键。正因为认识到这一点，戴尔内部给予软件的支持也是越来越大。“我们意识到戴尔软件收入不大但实际贡献却很大。因为相比于硬件，客户更需要我们的整体解决方案。它们通过戴尔的软硬件整合的解决方案，可以实现投资效益的最大化。” 据戴尔软件集团大中华区总经理苏玉龙介绍，从戴尔软件集团成立以来，戴尔软件业务一直是小步快跑，先后收购了20家软件公司，由此足见嗲而对软件的投入和软件业务的支持力度。 目前，戴尔软件共有三条产品线:一个是数据库复制和效能管理，主要是Quest产品线，和数据库相关的SharePlex、Toad、Foglight；第二个是数据保护（Data Protection）；第三是安全保护，即SonicWALL产品线。这三个产品线形成一个平台，戴尔称其为“TCIP”:“T”是transform(即变革)，包括变革IT设备、IT架构和IT应用；“C”是connect（即连接），包括与移动办公的连接和主要信息的连接，企业中所有数据要能够很快地集中、回复及使用；“I”是insight(即洞察)；“P”是protect（即保护），对企业的数据和系统进行保护。 在中国市场戴尔这些产品中安全解决方案是明星产品。苏玉龙表示，“在安全产品上，我们一直有非常强劲的表现，最近在数据保护方面也有着两位数的增长。” 对于未来发展，上任半年的苏玉龙显得颇有信心。他说，随着9月份迈克尔·戴尔亲自来中国推出“中国4.0战略”，宣布未来5年将在中国投入1250亿美元。同时，最近宣布的收购EMC的计划。这些对戴尔软件业务都是一号，他相信戴尔软件未来将迎来一轮新的高速成长。他现在的主要任务就是要为即将到来的高增长铺路，包括要增加渠道覆盖，要增加增值的合作伙伴，特别是ISV。
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