别有用心的小米Note

3000多元，这是锤子手机起初的定价，后来迫于现实，锤子手机大幅调价。而在另一头，被资本市场热捧的小米在产品线拓展完中低端手机后，逆势而上推出了高端手机——小米Note，其顶配版本硬件非常炫目，但价格也达到了3299元。这一价格公布之后，网络上围观的用户一片哗然，不少人表示——小米性价比不再了、小米不再“发烧”、我何不再加1000多买iPhone……不仅如此，不少媒体和自媒体也纷纷发表类似的看法或看衰的言论。

对于3299元这一价格，小米联合创始人兼总裁林斌出席极客公园2015创新大会时称，小米Note 3299元的价格是贴着成本走的，依然主打性价比；而雷军也在一篇题为《为什么小米要做定价3299元高端手机》里指出，3299元依然是紧贴成本定价的，并且他还表示，这是小米用户的需要。

假设一个前提，如果他们说的确是事实，那么就有了两个疑问点：1.之前都是围绕1999价格成本推产品，为什么这次非要围绕2000和3000多的价格推产品？这真是小米——那群对价格比较敏感用户的需要吗？

这的确很难解释得通，但如果你看过发布会，或者仔细留心小米、雷军以及相关人的言论之后，你就会明白这一切是为什么了——小米生态系统需要一款高端手机，至少是价格上摆脱那群追求（Diao）性价比（丝）的用户。

他们曾反复宣传，小米推行“以手机为中心，连接所有智能设备”的战略，设计了“智能模块+通用控制中心+云服务”的智能家居整体解决方案，其中一些设备虽然不乏价格确实挺实惠，但整体的一揽子方案堆积起来，这不是那群对价格敏感用户所能承担的价格。另外这群用户也不太可能尝鲜，或许他们有尝鲜的想法，但消费习惯决定了他们不可能消费一些非必需品，他们最迫切的需求或许就是如何买得起房子、怎么去还房贷。从这点来看，小米庞大的生态圈（比如说智能家居）只能向一些有品位、解决了温饱并具备享受资本的人拓展，但这些人会用红米、小米4等千元系列手机吗？如果不用，实现用小米手机连接一切的战略就成了泡影，因此打开高端用户群体就成了关键。那如何突破这群“高端”用户？

商业调查记者、哈佛大学企业管理硕士出身的Charles Duhigg曾在《习惯的力量》揭示了一个奥秘：利用“暗示”、“惯常行为”和“奖赏”这三大要素可以影响消费者的习惯，他们不知不觉就会上商家的一些小把戏。如果说智能家居是奖赏，那么惯常行为就是他们喜欢追求有品质、不一样的生活，小米则就需要一个暗示来让这些“高端”用户形成习（上）惯（钩），因此3299元的小米Note或许就成了一个起点——暗示小米不Low，符合他们的生活品味。

雷军曾说过，小米的梦想是让每个人都能享受科技的乐趣，如果换另外一个角度进行解读的话，那就是小米的野心是想把所有人都圈在小米的生态圈内。若要实现这个梦想，小米生态圈的建设就应该从上往下，只有高端用户认可产品（尤其是智能家居领域），下面的用户才会跟进，然后顺延下来。

也许结局真如有些自媒体分析的，小米Note会步锤子手机的后尘——销量的确不咋的，但只要小米有高端手机，只要能突破其低端、廉价的形象，那么小米的目的就到了。

本文为《程序员》数字刊1月B——资讯版块简评栏目文章

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