传统体育经纪人要小心 别让社交媒体砸了饭碗

　　社交媒体的发展，无时无刻不影响着体育产业的发展。体育经纪人，作为体育产业里的一个重要角色，也必然会受到冲击。有人感叹，社媒压缩了非顶级运动员的市场空间，从而让经纪人的日子“不再风光”。

　　在很多人看来，体育经纪人是一个无比风光的职业，在代替运动员与俱乐部之间斡旋的同时，还可以帮助运动员搞定一些品牌赞助合同，为他们创收“保驾护航”。像门德斯这样的经济大鳄，旗下拥有了C罗、J罗、迪玛利亚等国际巨星，在运作球员转会时可以做到“呼风唤雨”，同样地在球员商业开发方面也颇具威力。

　　不过，并不是所有的体育经纪人都能拥有门德斯的成就，也不是所有经纪人都能代理C罗这样的巨星。大部分体育经纪人往往通过运动员的商业合同获得一定的回报，而现在由于社交媒体的快速发展对体育消费的格局产生了一定影响，有的体育经纪人已经开始担忧自己的饭碗会被社交媒体打破。这样的担忧听起来多少有些杞人忧天，难道社交媒体真能让大部分传统体育经纪人失业？

　　在解读这个问题之前，我们先透过传统体育商业合同来看一下运动员及传统经济工作的市场。通常，传统的体育商业合同可能会包含这样的条款，要求运动员出席品牌活动、使用品牌下的某一款产品，同时赋予品牌相关权利以在市场推广中利用与代言人之间的联系。

　　其实，目前约有5%的顶级运动员一直从事这样的品牌代言，而且这些合同的商业回报也越来越丰厚，因为这些运动员的社媒渠道上还拥有大量粉丝。像阿迪达斯与火箭后卫哈登签署的价值2亿美元的代言合同已足以证明品牌针对体育巨星的市场营销预算已经增加了。不过，对于不在这5%顶级运动员之列的运动员以及他们的经纪人来说，市场前景并不太乐观。

　　社交媒体对消费者兴趣点的影响会让品牌重新审视自己的体育营销策略，同时会压缩经纪人与运动员的市场空间。据悉，很多青少年热衷于社媒上的“明星”，甚至超过了好莱坞明星。2000年之后出生的青少年，往往更习惯在Instagram上浏览健身模特的照片并与之互动，而不是仅仅观看运动员为品牌拍摄的传统广告。这意味着社媒粉丝经济中，很多消费者的兴趣点已悄然发生了变化。这样的改变意味着品牌会极力调整自己的营销策略外，也许30个社交明星的营销性价比会比一个体育明星代言的性价比高的多。如果是这样，那些非顶级运动员的商业空间将会进一步被压缩。

　　此外，这些变化也会对从事这个领域的经纪人产生至关重要的影响：

　　一方面，一个社媒合同与严格意义上的代言合同相比要打很多折扣，虽然通常费用只有区区五位数(美元)，但因为社媒合同的条款比较简单大多数时候足以让运动员心动；

　　另一方面，大的品牌的市场人员可以直接与运动员建立联系，在这种情况下，经纪人能发挥的空间已经不大了。基于这两点来看，社媒简化了运动员与品牌之间的合作，而且运动员代言合同本身的溢价已经不再明显，这些都大大限制了经纪人的发挥的空间。

　　伊万·摩根斯坦，曾经做过体育经纪人，如今已经转行做起了社交明星的代理工作。在他看来，“社交媒体已经让很多体育市场经纪人丢掉了饭碗”，因为“经纪人再也无法为运动员带来大量的商业合同”，这意味着经纪人的收入也大打折扣。他同时透露，很多运动员更愿意通过社交媒体与品牌合作，传统的方式像出席品牌活动或者传统广告已经越来越没有市场。社交媒体的出现正是为品牌和运动员提供了“一个愿打，一个愿挨”的机会，这在经纪人看来，形势多少有些不妙。

　　摩根斯坦谈到，如果是放在过去，负责接洽芝加哥公牛、纽约尼克斯、洛杉矶湖人这样的队伍，经纪人就会得到那些大的球员代言合同，从而获得丰厚的回报。然而现在，经济公司已经不再需要经纪人来扮演这样的角色，社交媒体的全球属性允许他们从可以这些重要城市撤回或者裁掉这些工作人员，因为品牌可以直接与球员本人建立联系。即使品牌的市场人员或者公关人员依然会通过经纪人来洽谈与球员合作的事宜，但他们最感兴趣的也往往是运动员的社媒。

　　比如，他们第一个问题通常是，你的社媒账号是什么？然后就是互动量有多少？而在这之前，体育经纪人并不需要面对这类问题。某种程度上来讲，运动员的商业代言合同正变得越来越像一份社媒合同。而且，对方不愿意再花大量的时间或者提供诱人的报价来与经纪人斡旋，品牌与运动员的合作因社媒的出现变得更加直截了当。

　　不过，即便社交媒体压缩了体育经纪人的市场，但同时意味着有更多的经纪人能够像摩根斯坦一样纵身一变成为“社交明星”的代理人。因为他们在社媒上拥有大量的粉丝，而且能够使粉丝参与到与品牌相关的内容讨论，在品牌推广方面有着巨大的潜力。很多粉丝眼中的“社交明星”，包括一些健身大咖会在Facebook、Instagram、Twitter及其他社媒平台与粉丝有着良好的互动，随着越来越多的品牌意识到社媒粉丝经济的重要性，其与“社交明星”之间存在的巨大空间，对于“处在惶恐之中”的体育经纪人来说，也许大有文章可做。