美国同性恋合法化带来的市场机遇：O2O和可穿戴

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　　文/陈根(微信公众号：陈述根本)

　　6月26日，美国高等法院的9个法官以5:4的投票结果承认全美境内的同性婚姻合法。这一纸判决，让美国成为了加拿大和墨西哥的好基友，大家共同把北美变成了地球上唯一一个承认同性婚姻合法的大陆。作为世界上第21个全境承认同性婚姻合法的国家，美国这一法案的生效，引起了全世界范围的大讨论，而讨论的焦点不外乎两方面的问题：一方面是在社会伦理道德方面进行的辩论，另外一方面则是着眼于商业机会的探讨。

　　LGBT小群体带来大市场

　　今天，我们且不去讨论社会伦理道德方面的问题，就站在商业的角度来看看这个法案将会带来的商业机会。这对于当前“全民创业，万众创新”的社会现实来说，可能更为重要也更直接一些。据李银河在《关注同性恋权利》一文中所统计：“荷兰的同性恋者占人囗6%，这个比例略高于金西对美国社会的调查(4%)，略低于英国调查(同性恋、双性恋者各占4%，合计8%)。”而以较保守的5%来估算，中国的LGBT人口也有7000多万，这比一个欧洲大国的人口总数还多。

　　尽管这个同性恋人数在整个社会中还属于小部分群体，但在消费市场却有着很高的商业价值。根据LGBT资本公司的研究，全球前三大的LGBT市场分别是：欧洲8700亿美元、美国7500亿美元，中国3000亿美元。另外，按照CMI在美国的调查数据显示，商家在LGBT群体中每投入1美元，就会获得180美元回报；异性恋者每消费158美元，同性恋者的消费额即达到878美元，相差4至5倍。

　　那么，从这组数据中，我们将捕获一点很重要的信息，那就是同性恋群体的平均消费能力远高于一般的异性恋。而随着社会包容性的不断增强，这个群体的人群将会呈现上升趋势，其所释放的市场空间也将由此变得更大。

　　针对LGBT的商业机会在哪里

　　美国同性恋婚姻的合法化，进一步反射出全球对同性恋的包容趋势，但同性恋在现实生活中还是难以完全阳光化，其各类专属的商业服务也相对滞后于异性恋。

　　过去，更多的同性恋找“恋人”是基于线下的一些场所，比如酒吧、迪厅之类；当然，“厕所文化”也是同性恋发展史上不可或缺的一种方式，即在厕所里留下相关信息，以达到寻找“恋人”的目的。

　　随着互联网的出现，尤其是移动互联网的到来，这个特殊群体的“社交”方式有了更多的延伸；而借助于互联网的一些社交工具，往往也能更好地获得相关信息。当然，相对于过去的纯线下行为来说，在互联网的虚拟世界里，用户的隐私相对来说会得到更好的保障，同时借助于互联网在虚拟世界里实现更好的“志同道合”。

　　正如互联网影响了这个时代一样，同样也影响着同性恋的群体。所以，在这个互联网 的时代，伴随着同性恋的合法化，必然将释放出一些新的商业机会，主要由以下两方面：

　　1、区域O2O社交模式

　　互联网可以说在一定的程度上弥补了同性恋的社交空白，可以更好地满足同志的强社交需求。或许正是基于这样的一种因素，在国内的同志市场上已经出现了扎堆的社交应用，包括G友、Aloha、The One、The L、左左、GayPark等；甚至还有一些更加细分的，针对于女同的社交产品，如Pinkd、Laven、呜啦啦、LesPark等，目前已经高达几十种，可以说很快将进入拼刺刀的阶段。

　　在根哥看来，这些同志社交产品在不久的将来便会死去一大批。原因由两方面：一是目前中国的同志人群增长远低于为同志提供服务的这些社交产品的增长速度；二是大部分的同志社交产品都处于高度同质化，没有特色。那么，对于这样一些产品的开发者，或者一些正准备进入同志社交这个领域的创业者们来说，是否还有机会？如果有，机会又在哪里呢？

　　根哥认为：同志社交产品的市场机会还是很大的，而区域O2O模式将会是一个方向。

　　所谓的区域O2O模式，就是类似于当前的一些区域性地方网站模式，只关注本地的那点事，也只服务于本地的客户，然后完全打通线上线下的活动、服务。也就是说，针对于区域性的、本土化的，打造一种线上线下互动的同志社交模式。在线下，可以依托于酒吧、咖啡店之类的，然后线上依托于线下平台延伸出社交平台，以小众市场为切入点，或许会是当下的一条出路与趋势。

　　比如开发一款南京同性恋部落的APP产品，服务的目标非常明确，只限于生活在南京范围的同性恋人群，或者是一些刚到南京工作，还没找到在南京志同道合的人群。一方面提供线上的交友，以及其他的一些消费服务，如帮助预定酒店、礼品之类的；另外一方面打通南京的线下服务，比如酒吧、酒店、咖啡店、情趣用品店等。总而言之一句话，就是为同志们提供便捷的一站式服务。

　　或许有人会问，那当前这么多的大型同志社交工具不就完全可以干这样的事情吗？如果是在大众市场里，我倒认为可以尝试，但是在这个本身就比较小众的市场，靠风投那点钱去全中国开辟一条本地化的O2O模式，那点钱是不够烧的，而且就算烧了之后也不知道何时能够从同志们身上捞回来；更关键的是在这种本身就小众的市场上很难做好本土区域化的服务。

　　2、智能穿戴产品新机遇

　　同性恋，不论是天生，还是后天形成，都是比较难以扭转的。这也就说明，一旦他们接受了一个产品的服务，就有可能成为终身用户，黏性极高。而且，大部分的同性恋者是没有组建自己家庭的，就算有组建家庭也没有孩子，因此他们的经济负担要较平常人会小很多。再加上，这些群体又容易被歧视、被边缘化。所以，他们需要用更优秀的事业、更好的收入来证明自己的价值，也就更有消费欲望。除此之外，这个人群对互联网的依赖性高于平常人群，对一些前沿科技产品的尝试、购买冲动也更强，就更容易成为智能穿戴领域的巨大的细分潜力市场。

　　比如，针对于同志们的特性专属设计的情趣用品，相对于当前的运动健身手环类产品来说，更具有刚需的市场特性；针对于同志们的情感需要，推出一些针对性的智能硬件产品，如智能手环、挂坠之类，主打同志们之间的情感交流；或是针对于这类特殊偏好的人群，推出一些智能玩具类产品，来弥补他们正常生活的一部分空缺，也是一个不错的潜力市场。当然，针对于这部分人群的一些智能化装饰性产品也是个不错的市场。除此之外，针对于这些人群推出专门的同志用品购物网站也会是个不错的机遇。

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