天霆云谈天霆：VDI竞争的核心是协议的竞争

谈天霆表示，桌面云市场已经从导入期走向成熟期，现在已经越来越成熟。天霆云从服务端的虚拟化走向客户端的云化，专注于私有云市场。和国际巨头相比，国内在后端的自动化运维管理方面确实还是挑战者，但国内在前端的用户体验、端到端的服务方面更胜一筹。天霆云终端做到了每秒60帧的3D制图、3D游戏的体验，这得益于天霆云自主研发的CHP（Cloud High Performance）传输协议技术。CHP协议还支持跨平台，也是天霆云的立身之本。

天霆云目前的重心在私有云市场。为了实现更好的用户体验，天霆云已经尝试推出采用x86芯片的终端，并研发超融合设备加强服务端的扩展能力。

天霆云计算科技（上海）有限公司董事长谈天霆

虚拟桌面技术和应用趋势

ImapBox：首先请介绍您在云计算方面所做的工作。

谈天霆：天霆云公司主要是从事云桌面、桌面虚拟化这一块的业务。我们的产品主要是云终端，CHP协议是我们自主研发的核心技术，也是立身之本。我们从2006年开始从事服务器虚拟化，做弹性计算，以前叫VPS。到2009年一直是服务端，相当于卖虚拟机。从2009年到2012年开始从后端走向前端，到2012年的时候，我们推出了第一个云电脑服务。现在我们提供的产品分为两种，一种是桌面即服务（DaaS）包括云终端，另一种是Solution，是针对私有云用户定制的。

ImapBox：云计算市场竞争还是非常激烈的，在客户端您觉得目前是一个什么情况？“互联网+”的提出给我们带来了哪些新的机遇？

谈天霆：从我们整个行业来看，前两年属于用户培育期和导入期。现在应该是整个市场越来越成熟，慢慢地开始呈现快速增长的态势。现在而言，我们最核心的用户结构，95%都是私有云用户，大客户部署上万个终端。

从我们产品这个角度来看，我们桌面即服务（DaaS），实际上可以认为是互联网+电脑，互联网+就相当于网络电脑，云电脑。从产品角度来看是互联网化了，以前要买电脑你是买硬件，现在相当于买服务、买资源。这是一个变革。

ImapBox：桌面虚拟化的技术门槛比较高，但国内外都有不少的厂商在做。您觉得和竞争对手相比，我们的主要优势在哪些方面呢？

谈天霆：不可否认，在后端的管理方面，VMware、Citrix他们比较强，有长期的技术积累、公司规模和全球化的技术研发等优势，我们目前没有办法和他们比。我们的核心还是在用户体验，在我们的CHP协议，我们是国内唯一一家能够做3D虚拟化的厂商。跟巨头比较起来，我觉得我们是重前端的体验，他们是重后端的自动化运维管理，包括我觉得我们是端到端的，终端也有，协议服务也有，终端虚拟化服务也有，而VMware、Citrix他们是纯粹的软件公司，没有硬件配合。另外，现在是讲国产化优势，整个国家都是向国产化的方向去靠拢，所以这个对于我们来讲，也是非常大的一个机遇。

天霆云终端技术和产品解析

ImapBox：天霆云的软件和硬件一定是一体化部署吗？能不能分开部署？

谈天霆：我们最早的产品是X900终端，采用ARM架构。我们上一年推了Ansible系列，包括四款软件（Ansible Operating System、Ansible Center、Ansible Desktop、Ansible Device Manager），两款硬件（Ansible 1、Ansible Pro）。四款软件一个是虚拟化服务端这块管理，第二个是桌面交付桌面管理，第三是设备管理，第四是跨平台的客户端软件。第二款硬件产品Ansible Pro采用Intel Celeron Processor 1037U芯片，应该是目前整个市场上接口最全的一款产品。它有7个USB2.0接口、4个COM口、1个并口、1个RJ45，支持VGA+DVI双输出、音频的输入和输出以及Wi-Fi和蓝牙，而且3D最高可以跑到120帧。上一代ARM产品可以同时输出两个显示器，最高可以达到2K的输出，但x86架构加上CHP协议，最高可以输出4K，这是相当不容易的。

另外，我们现在也在研发超融合设备，找服务器合作厂商合作伙伴来合作。我们希望通过超融合设备的研发，可以做到核心的线性增长。我们做了一套全新的一套UI，然后所有存储都是分布式去做的。超融合产品有可能今年跟大家见面。

ImapBox：Ansible Pro这么多的接口分布，主要针对传统PC来做的意思？

谈天霆：这是两类不同的产品。一个是客户端计算，一个是服务端计算，这是第一点。第二点从架构来说，PC没有办法做到集中管理，因为VDI所有的客户端只是接受图象和声音，而不是接受数据，然后本地给服务端传送。VDI三大特点第一个集中管理，第二个高安全性，所有数据集中在一起，不是在每个电脑上的硬盘。第三点是业务连续性相当高，有服务器级别的稳定性和HA，还有灵活性，可以给不同的桌面用户灵活的来配置资源。当然PC有PC的优势，在断网也能用，这是两个不同架构。

ImapBox：所以说未来两种东西在市场是一个并存关系？

谈天霆：我觉得就像移动互联网出来，固定联网也没有消失，各占一定份额。在未来中型以上企业，在商用PC这一块会逐渐大规模去使用虚拟桌面。

ImapBox：现在天霆云推进业务的话最大挑战在哪一块呢？现在有一些公有云也在基于公有云提供服务，这个会不会对我们产生压力呢？

谈天霆：一个成熟的市场应该有很多比较好的公司参与进来，才能推动整个产业的发展。也有很多记者问我，一个是还在内测的中启通信，还有一个是青云推出VDI公有云的服务。我觉得这个方向是对的，事实上我们三年前就已经讲这个概念，叫云电脑服务，我们也有计划面向企业推出公有云服务。公有云目前还是用户认知问题，私有云在中国市场我们还是非常有信心的。但不管私有云公有云，桌面要能够让用户有比较好的用户体验，最主要还是在协议，在不同的网络环境，不同的终端，是否都能交付统一、高清的，甚至3D的图象和桌面，对其他厂商也是挑战，我们三年前就把传输性能做到20帧/秒，2013年我们的3D跑到60帧/秒，今年我们可以跑到120帧/秒。相对而言，我觉得其他厂家首先没有自己的协议，我们的优势还是非常显而易见的。

ImapBox：我们的协议如何支持做到这么好的体验呢？

谈天霆： CHP协议可以跨平台，Hyper-V、VMware ESXi和Xen Server等任何的hypervisor都可以兼容。因为我们的CHP协议提供两种。一种是for KVM的，还有一个是for Windows的，把协议装在操作系统上面。所以我们能够兼容KVM，兼容任何平台的操作系统。通过这种架构，我们可以非常具有灵活性，可以跨平台，支持不同的hypervisor，甚至可以交付物理PC，也就是直接向物理PC交付终端。

还有一块就是目前在移动设备上面，我们自己的APP也能跑到30帧/秒，也能跑3D，预计也会很快有下载。在不同的网络下面，我们提供不同的编解码方式、压缩方式、图象格式，比如H.265跟其他格式混合在一起等。

ImapBox：像这些编解码技术都是自己研发还是合作伙伴来做的？

谈天霆：CHP相关核心技术都是我们自主研发的。从服务到客户端从硬件到软件到协议全部是我们自己研发的。因为VDI牵扯到网络协议、牵扯到终端，不同协议对服务器损耗不一样，对终端也不一样。使用国外的协议，比较好就是ICA跟PCOIP，但是相对而言灵活性较差。你用了他的协议就全部用他的东西。从后端到前端的，而且他的价格相当昂贵。

ImapBox：如果有一些用户把其他产品往天霆云上面迁移会不会有问题？

谈天霆：不会。我们和所有主流的hypervisor都是兼容的。

天霆云客户案例

ImapBox：有没有一些典型用户案例可以分享？

谈天霆：我们的有几个比较典型的案例，比如说湖北黄石这一块，采用我们公有云的服务，学校、当地的党校都是通过服务的形式来购买我们的产品。每年按需所取，即插即用，相对做私有云的话，不需要前期的部署，而是需要多少资源，就跟买虚拟机一样，只不过他是买桌面，规模也相当大。

还有就是携程。携程呼叫中心有接近70%左右的PC都已经替换成云终端，服务端基于携程自己开发的OpenStack平台，然后配合我们的CHP协议和云终端，来实现它整个业务环境的IT的诉求。较以前而言有三个好处。

1. 灵活性非常高，一个坐席好几个人用，不管在哪里，只需要有终端，输入帐号密码就可以得到他的桌面。
2. 因为是24小时不间断工作的，以前的PC相对而言故障率比较高，但VDI的方式提高了业务连续性，因为有服务器级别的安全性和稳定性。
3. 节能，通过我们终端（功耗2瓦到3瓦），每年可以节省98%的能耗，包括在空调方面的支出也会省不少。

ImapBox：有用到刚刚说到的3D特性的客户吗？

谈天霆：我们在广东一个设计院在用我们的3D，还有一些3维的建模，还有一些在接洽一些汽车类的企业，他们设计会用到我们的3D。

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