计算机世界 郭平 “分久必合，合久必分”，IT界不断上演的收购、分拆案将这条定律演绎得淋漓尽致。 2005年，赛门铁克以135亿巨资收购了备份和存储软件公司VERITAS，成为当年IT界的大事之一。之后，以安全产品著称的赛门铁克有了两个不同的技术方向——安全和存储。 不过，并购之后的发展并没有达到预期的目标，2014年10月，赛门铁克董事会终于向外界公布决定将公司拆分为两家独立上市的公司，一家专注于安全业务，仍称为赛门铁克，而另一家则专注于信息管理业务，叫VERITAS，并将于今年10月1日正式展开相关信息管理业务的工作。 VERITAS领导团队，左起：VERITAS公司亚太及日本地区销售负责人连智浩、全球执行副总裁兼总经理John Gannon、全球执行副总裁兼首席产品官Matt Cain、大中华区总裁萧建生。 10年之后，我们终于又见到这个曾经熟悉的品牌——VERITAS。只是时过境迁，10年间的IT界发生了太多的变化，今天的VERITAS该怎样续写存储和备份的故事？ 分拆已经就绪 日前，分拆后的VERITAS领导团队首次对中国媒体亮相，介绍了公司分拆后的进展以及独立后的VERITAS的战略。VERITAS公司执行副总裁兼总经理John Gannon介绍说，一年多前，赛门铁克公司内部曾对安全和信息管理两个领域的业务进行了深入的探讨和磋商，“我们是否真正在市场上取得了应有的成功？是否真正为股东带来了应有的市场价值？”在激烈的内部讨论之后，得到的答案是“没有”。基于这个答案，赛门铁克领导层开始思考应该采取什么策略和方法才能让公司更加专注安全业务及信息管理业务。而最终的结果就是今天大家所看到的：分拆。 VERITAS公司执行副总裁兼总经理John Gannon John Gannon继续介绍说，“从运营的角度来说，我们希望作为一家独立运营的公司来经营我们的业务。在公司正式成为独立公司之前，我们会在今年10月开始相关的业务运营工作。到目前为止，一切进展顺利。”他说，更重要的一点是，目前公司的整体产品以及支持机构都已经建立，到今年4月1日，销售团队已经准备就绪，拆分工作正在按部就班地进行，所有员工以及部门，包括信息技术部、法律业务部、金融部、企业市场部等都已经确定，一切都在积极推进中。 拆分后的VERITAS全球有大约8200名员工。在收入方面，截至2014年3月，其2015财年的业务收入达到26亿美元；预计到2016财年，其业务收入将达到28亿美元。VERITAS未来的产品架构主要包括备份与恢复、一体机、信息可用性和信息智能四大类。对此John Gannon认为，这种产品组合是VERITAS成功的坚实基础，使VERITAS在所有主要细分市场中目前占据第一或第二的领先地位，同时在全球《财富》500强企业中，有86%是VERITAS的客户，并为金融、工业和能源领域前10强公司提供专业服务。这些无疑都成为VERITAS未来的竞争优势。 未来发展路线图 VERITAS公司执行副总裁兼首席产品官Matt Cain认为，VERITAS目前面临着巨大的市场机遇，VERITAS核心技术的总体目标市场到2018年将达到180亿美元，而相邻市场即新兴市场也将带来60亿美元的规模，包括复制数据管理、恢复即服务、软件定义存储。综合来看，这将是一个240亿美元的市场。 VERITAS公司执行副总裁兼首席产品官Matt Cain 在这样的市场机遇下，VERITAS制定了未来发展策略。Matt Cain表示，对于用户来讲，有效的信息管理解决方案既要具备信息可用性，又要有信息洞察能力，因此，VERITAS将加大对基础产品组合的投资，因为这对用户来说至关重要，它是企业信息管理战略的一部分。而VERITAS将利用其核心产品的专利来构建下一代解决方案。Matt Cain接着介绍说，未来VERITAS将推出令人兴奋的基础产品组合和构建下一代解决方案，产品规划中针对信息可用性和信息洞察将分别有两种不同的解决方案，包括： Veritas 速率（Veritas Velocity），是一个革命性的数据管理解决方案，主要侧重于副本数据管理以及数据编排。 Veritas 弹性平台（Veritas Resiliency Platform），是一个侧重于业务连续性的解决方案，主要侧重于应用的可用性以及恢复即服务。 信息地图（Information Map），是一个基于云的工具，可以提供可视化的信息管理，让企业了解自身所有的数据所存储的位置，存储数据的类别等。通过可视化管理所有数据，帮助企业做出更明智的决定。 存储管理（Retention Management），是一项基于云服务的应用，结合了归档功能和文档分类技术，帮助企业更为便捷地实现管理。 Matt Cain同时透露了VERITAS在未来5个季度的产品路线图，我们看到，围绕着业务连续性与存储管理、备份与恢复集成一体机、下一代可用性、电子发现和归档及文件分类、下一代洞察等方面，VERITAS将推出多款新产品和解决方案。 延续品牌优势 自从10年前VERITAS被赛门铁克收购之后，“VERITAS”这一曾经被存储业界广为熟悉甚至推崇的品牌就几乎销声匿迹了。而这10年，存储业界发生了天翻地覆的变化，昔日名不见经传的厂商已经成长为不可忽视的竞争对手。今天，当VERITAS重新出现在业界面前时，它将面临这怎样的挑战？对此，John Gannon认为，尽管在过去的10年里，VERITAS的品牌比较沉默，但VERITAS与信息管理相关的产品仍旧得到市场的认可，“我们相信，重新采用 VERITAS品牌将会给我们带来强大的优势，这会让客户了解到我们仍旧在信息管理领域中作为。” Matt Cain也表示，虽然在市场上很久没有VERITAS的声音了，“但我们一直在进行研发，并且拥有独特的产品组合为我们在市场中带来竞争优势，并赢得客户。”John Gannon和Matt Cain一致认为，将赛门铁克公司拆分成两个公司本身就是非常大的挑战。现在公司首先需要确保分拆工作能够沿着正确轨道进行，在2016年1月正式运营前，要确保独立的信息技术、人力资源和运营部门的运转，这些规划的执行也是很大的挑战。分拆后，如何让客户了解VERITAS当下以及未来的价值主张和额外价值，如何让客户深入了解VERITAS的业务，这是现在面临的最大挑战。 VERITAS公司亚太及日本地区销售负责人连智浩说，“在实际环境中，我们的产品在不停地扩展，并且都应用在核心系统上。我们并没有失去以往的地位，并没有失去客户。从分拆到现在，无论中国客户还是全球客户，大家都对这件事持赞同的态度，说明VERITAS的品牌和价值都还在。” 对于VERITAS今后在中国市场的发展，VERITAS公司大中华区总裁萧建生说，在销售方面，在赛门铁克时代，其销售团队同时做安全和存储产品。从今年4月开始，尤其是宣布拆分后，“我们对产品战略和目标客户更加清楚，销售团队的分工将更加专业和清晰。在内部销售方面，从今年来看，人均产值效率将提高很多。我们在预算方面得到很好的控制，同时业务又保持增长。”在合作伙伴方面，“我们希望合作伙伴也能够有更好的专业分工，专注在不同的企业或细分市场里。我们和合作伙伴一起发挥最好的战斗力。” 
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