迅雷陈磊：重新定义CDN

在下午的主题演讲中，迅雷CTO陈磊发表了题为《重新定义CDN》的演讲，为我们解读了CDN行业面临的问题：价格上，价格高，计费不透明;技术上主要是发展缓慢;服务上个各厂商面对消费者心态复杂。对此，陈磊为我们从三个角度出发讲述了迅雷重新定义CDN的策略：技术创新上有无限节点、星域调度和动态防御技术;用更快下载速度、更高的视频质量打造极致服务体验;最后用合理的价格走向市场，最终让市场回到合理状态。

迅雷CTO陈磊

以下为演讲实录：

陈磊：我今天讲的话题是重新定义CDN，CDN在最近是一个很热门的话题在云计算领域里面也是一个很热门的话题，我记得在3月30号参加了亚太CDN大会，当时我就讲2015年CDN的价格将会被腰斩，我当时抛了一个数字2015年这个数字就不应该存在了，15000块钱一个月1个G以上的CDN了。后来我们看到什么状况，看到阿里云降价，它的PR标题就是腰斩价，随后云这个行业里面很多其他的企业也都跟随在降价。但是重新定义CDN绝对不只是改变价格。CDN这个行业是一个非常有意思的行业，CDN是互联网的一个产物，没有互联网就没有CDN，同时它也是很多很多绝大多数的互联网公司赖以生存的一个关键性的技术，但是CDN这个行业是最不互联网化的一个行业。为什么呢我们从CDN价格、服务和技术三个方面来对这个产业进行新的认识。我们看到CDN价格，我们认为三个字性，贵、黑和乱，所谓贵，指的是这个行业CDN带宽价格的售价是非常贵的。我们看一下，CDN市场价格有一个非常大的区间，最便宜的CDN外采，你从今天的CDN的龙头企业可以用1.5万元1G一个月买到CDN的服务，但是还有很多很多客户是在这一端，3万甚至4万的价格去买。CDN的行业里面整个CDN的需求量其实非常大，我们估计应该在60到80T之间，实际上CDN的服务商给这个行业提供的带宽有多少?也就是十几个T不到二十个T的样子，那么其他的带宽其他的CDN是怎么服务的?很多厂商是自己建的，带待会儿我会讲这个厂商为什么自建。一个厂商自建市场成本远远低于市场价，厂商成本可能在13000左右，其实容易做到13000这样的成本。第二个问题是什么?第二个问题是这个计价不透明，这个CDN厂商是一个销售模式，有很多人销售，举一个例子，我参加CDN亚太CDN大会，是一个200人大会，比我们今天大会人少很多，这200多个人里面有30多个人是CDN销售，所以它是强销售的产业。为什么它的带宽需要用销售这样的行业去做?我们知道互联网，互联网颠覆的就是渠道的成本，颠覆的就是信息不对称。而以销售为主体这样一个模式就是因为有信息不对称在里面。我们看到不同的企业，这里随便举几个例子，不同的企业用不同的价格买到了CDN，我们说3万块钱买的CDN和1.5万买的CDN价格差了一倍，你们大家猜猜谁得到的服务更好?一定是花了1.5万买的CDN更好，为什么?因为他懂行。就好像你们到旅游区买玉和珍珠，最便宜价格买的玉和珍珠多半是真的，贵的可能是假的，因为这个行业销售模式是这样一个模式。

第三就是计价的体系非常复杂，各种各样的计价体系，95峰值，日第三峰值，日第五峰值，很多很多。最近我在跟客户有聊，他们还有很多叫做包年，多少万来包年。客户觉得我一年花个几万块钱就行了，但是实际上市场上有更好的选择，既使没有我们参与这个市场也有更好的选择，甚至有可能是免费的，对于小的用户小的客户来说。

为什么会有这么多的不同的计价的方式?是为了是给用户最优惠的计价方式吗?在这里面不同的计价方式，同样的价格你最后付出的成本差距是非常大的，你一定要弄明白CDN厂商是怎么给你计价的。所以从价格角度来讲它是这样一个我们叫贵、黑和乱的一个现状。

从技术角度，我们再来做一个分析，我们知道CDN技术是一个20年的行业，是20年的技术。在过去几年里有没有重大的技术突破呢?我们举几个例子就知道，这里面不太适合报出这些公司的名字，但是这些公司是真实存在的。比如说我们有一个企业在去年开始自建CDN，它投入多少人力呢?投入了1.5个人，一共两个人还有一个人花一半的时间兼职去做，他做完了之后就不再外采了，他决定把所有的外采停掉，为什么?因为他觉得自建的CDN不但便宜而且质量更好。很多企业都在积咱建，80%的需求，其中有不到20%的需求是被厂商满足，剩下的都是被自建满足。所以今天我们看到专业CDN公司做出来的产品还不如业余的团队去做的产品的性价比高，这是今天行业一个我觉得是一个比较悲哀的一个现状。

最后我们去看一下这个服务形态。我们知道在CDN这个领域使用带宽领域有很多的技术实际上是可以削减CDN的流量和带宽的，比如说P2P技术，比如说新的视频编码技术，比如HTML5这样的技术，我们有没有看到CDN厂商大力推用这些技术给客户降低他的带宽成本呢?你们在买CDN的时候CDN厂商是不是主动介绍P2P技术让你的成本减少30%?没有。因为你的带宽量下降之后他的收入下降了。所以今天的市场是这样一个市场，我们迅雷今天就要重新的去定义CDN，重新定义这个市场，让这个市场回到一个合理的一个定位。但是绝对不是单纯的减价就可以做到的。我们从三个角度去定义CDN，首先我们要做技术的创新。我们推出无线节点这样的一个技术模式，待会儿我会很详细讲。技术创新带动的是什么?带动的是我们可以给到行业更合理的价格，同时我们用一个我叫华为心态，或者说这是我们跟华为这样优秀企业去学习，把利润让给客户，把脏活苦活留给自己，这样一个心态。我们会为了帮用户去降低它的成本，提升它的性能，我们宁愿主动地去让出收入。什么叫做无线节点?我们知道互联网的建设其实是不均衡的，骨干网今天是一个百T的规模，基本上是一个百T数量级的规模，但是用户手中的带宽全都加在一起，是一个万T的规模。怎么样用百T的骨干网支撑万T的需求呢?特别是我们知道国家在推动让我们的用户所使用的网络更快、价格更便宜。

能不能把用户手中的带宽出来，贡献给整个的CDN的整体的需求?让用户去解决用户的需求，这个是我们做无线节点的这样一个初衷。所以我们的核心一个做法就是通过众筹的方式，让更多的用户来主动的贡献他的带宽和流量给行业，实际上就是提供给其他的用。用这样的做法我们的节点数已经突破了10万，我们知道一个传统的CDN五厂商他会讲他的节点数，因为实际上CDN的核心技术本身在很长一段时间来没有什么重大的突破，大家都在说握有500个节点，握有400个节点，我有300个节点，500个节点就比300个节点要好，大家讲自己的技术好的时候基本上讲自己的节点数，我们直接把这个节点数翻了好几个数量级，直接把它变成十万级的量级。十万的节点带来变化是什么?就是用户可以从更近的地方获得他想要的互联网资源，比如说同龃龉网，比如说同小区去拉近内容，这样的服务会更快。

我讲一讲我们众筹的过程，其中有一部分众筹是我们在淘宝，也是通过众筹的方式去售卖这样一个赚钱宝的产品，这个产品受到了很多用户的欢迎。我们看一下数字，我们筹集的资金在赚钱宝在淘宝我们做了45天众筹，筹集的资金500万，但是500万这个数其实是对我们来说比较容易做到的，我们核心瓶颈是我们产能爬坡没有跟上，我们真正在45天过程当中真正买到货的长度不超过5分钟，因为一上货就被抢光，最后上货的时候10秒钟被抢光。所以我们看用智能硬件的方式去众筹CDN带宽这样一个商业模式，其实是走得通的，也是能够得到用户的广泛地支持的。无线节点是我们做CDN业务的一个核心的出发点，无限节点带来了一个巨大的技术挑战。当你有400到500个节点的时候，你把一个用户导到，或者说连接到离他最近的节点最适合他的节点相对来说比较容易，我们知道在绝大多数情况下都是集中式的处理就可以做到的，但是当你的节点数达到10万量级，未来我们要突破百万量级的时候这个事情就变得非常复杂。我们受到天体、星域的自组合自组织这样一个启发，你看到星空中繁星点点，这么多节点，每一个用户是我们众筹无限节点里面的一颗星星。每一颗星星它有它的归属，或者是它自己组成一个星系，然后这个星系又组成了一个星云，星云还有星云的星云，单层看都是非常优化，高度优化。通过万有引力的作用它就可以正常地运转。我们也是把调度做得广泛地分布式的调度，让用户能够在他最近的节点找到他的资源，当然这里面还有负载均衡等等很多问题需要解决，怎么样把这些信息收集起来，这么大数据怎么处理，必须用分布式方法才能解决，所以我们在这个技术领域必须有比较大的技术突破。

通过我们无限节点和优质的调度手段我们能够让直播的延迟做到2秒以内，这在行业里面是非常领先的。安全是一个非常重要的一个因素，特别是我们在众筹了那么多的节点之后，我们一定要很好的保证我们系统的安全，我们客户数据的安全。我们通过动态密码锁，也就是说我们可以随时变更逻辑，在遇到攻击的时候我们可以自适应的变更逻辑，来解决安全的问题。我刚才讲我们的服务意识是主动地为用户去节省它的带宽和流量，所以我们把迅雷的P2P技术发挥到极致，对所有的用户我们都主动推荐，图过P2P的方式减少他的带宽成本，同时我们在H5这个技术领域减少资本和技术投入，让我们能够节省50%的视频流量给我们的客户。这些不但大大优化了成本，还提升用户最终的体验。

我们最后看一下这个行业的价格体系是什么样子。我一直在找，我们行业里面目前领先的企业他们的价格，看定价到底是多少钱。对于蓝讯和王讯我只能找到流量价格，他们在网上公布的价格，两毛四、三毛一、两毛六，带宽价格我找不到，这个是他的销售模式界定的，阿里是有公开带宽价格，他有公开带宽价格。我们的价格会是多少?大家猜一猜我们价格会是多少?这是我们的流量价格，一毛，这是我们的带宽价格，9999。我说过2015年之后行业里面不应该出现一万五以上的带宽价格，如果你还花一万五以上的带宽价格买CDN你一定吃亏了。最后给大家看一下价格对比。今天我们借用云计算大会这块风水宝地介绍我们的产品，宣传我们的价格，我们也是希望云计算大会成为众多企业发布产品消息的一个主会场。希望大家能够来试用我们的产品，我们今天服务对象都是互联网里第一级别的，就是最TOP的企业，我们所作出的努力都是去帮助这些企业去减少自建。我们看到说整个行业都是用自建替代外采，我们可能是唯一一家公司在用CDN厂商的服务区替代互联网企业的自建，谢谢大家对我们的关注，谢谢!

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