蓝云另辟蹊径：柯文达将国际优质SaaS和工具引进生态

世纪互联蓝云事业部总裁 柯文达

4月22日，世纪互联在北京召开了题为“融四海云粹，建中国云图”的世纪互联蓝云云应用发布会。恰逢Windows Azure和Office365正式商用一周年，名片已经从“世纪互联微软云事业部”总裁变为“世纪互联蓝云事业部”（以下简称蓝云）总裁柯文达对2015年云计算市场有着新的规划：IaaS基础上，联合更多PaaS和SaaS伙伴，切入云应用市场。这一策略几乎是所有主流云服务商今年发力的重点，但不同的是，蓝云的第一步，将海外优质SaaS和工具全部汉化后引入了中国，并为客户提供包含产品升级、运维在内的全面服务。 

首批4家合作伙伴所代表的方向极为清晰——GigaTrust（智能权限管理），BitTitan（一站式数据迁移工具），AvePoint（协同管理）和“蓝云终端备份”（注：授权蓝云命名）。

世纪互联蓝云的多家合作伙伴

企业数据增速迅猛

国内使用过Windows Azure的企业都知道，其发票是由上海蓝云网络科技有限公司（北京世纪互联宽带数据中心有限公司的全资子公司）来开具的。而如今将事业部更名为“蓝云”，使得柯文达所率领的团队在品牌方面辨识度更高，运营方面更为顺理成章。尤其是在世纪互联和IBM基于私有云的合作，世纪互联和金山云的合作等也在持续深入之时。

回顾一年来的成绩，柯文达总结为以下几点：

首家落地中国的国际云服务商；
首家对服务品质提供财务保障的云服务商（99.9%SLA服务等级协议保证，使用中出现问题，会提供退款服务）；
首家公开的，可以实时显示整个公有云运行平台的透明仪表盘；
提供北京和上海两个T4标准的数据中心，实现6份异地数据备份；
首批通过了国家的5项可信云服务认证，虚拟云主机、云存储、数据库、云引擎、全网负载均衡等。

而落地到数字上：

累计50000用户部署Azure；
累计35000用户使用Office365；
累计1700 Office365付费企业客户。

柯文达曾对ImapBox云计算表示：“从最初85%本地企业，而现在90%本地企业，本地增速非常迅猛。”而这一业绩即使放到Azure全球也颇为亮眼。

技术转移几近完成

谈到一年来的收获，柯文达如此评价：“尘埃落地——根据微软与世纪互联签署的协议，微软会向世纪互联授权技术，由其在中国运营Office 365和Windows Azure，提供包括计算、存储、数据库、整合及网络化服务在内的共有云服务，但技术授权和技术转移要比预计中更复杂，而且微软的历史上从未有过如同世纪互联这样的伙伴融总代、经销商、外包商等多重身份于一身的伙伴。”磨合过程是漫长的，但却是值得等待的。

今天的蓝云技术团队已经足以支撑90%以上的工作：

7*24平台运维
7*24技术支持
7*24基础设施监控
安全，灾备、业务连续性
合规咨询与支持
解决方案咨询
5*8客户商务支持
渠道及合作伙伴支持
签单服务与支持

而一些产品更新的工作，如产品BUG修补等底层工作则属于微软的职责范围。不过这些操作，都是会在严格安全实时监控下完成的，“完全符合国内对于数据安全的最高要求”。这也是柯文达对另一朵云迟迟无法落地中国的解读。

OEM增加服务含金量

无论是GigaTrust、BitTitan、AvePoint还是终端备份这家企业，都是微软生态体系中重量级的SaaS和工具的伙伴。

GigaTrust，作为基于RMS（Rights Management Services）的智能权限管理解决方案供应商，在电子邮件/附件和文档保护、自动化外部用户预配、Web内容、网络文件共享、内容信息库、电子搜寻功能支持、移动设备支持、管理与审计工具等方面拥有全套安全解决方案。美国多家政府组织为数万移动设备提供安全服务。
BitTitan，邮件迁移工具，一个工程师需要90天完成的1600个左右邮箱迁移工作缩短到7天或更短；
AvePoint，最大程度简化SharePointOnline的管理，可有效满足了企业管理、保护和监控其Office365环境的需求。
备份，随时随地随需的终端备份和远程管理，使企业迅速应对移动设备丢失或损坏等突发变化。

这些应用或产品，在中国，未来都是由蓝云代理和运营的，目前已经全部汉化。柯文达表示：“蓝云不做直销，而是通过技术、服务、商务等方面的支持，来帮助伙伴更好成长。未来，我们还将引进更多的在国际口碑极好的应用和工具给到用户和伙伴。”

作为企业代表，GigaTrust董事长罗伯特▪伯纳丁表示：“中国智能手机已经达到5-6亿部，相当于美国的5倍（1.25亿)。如此广阔的市场是每一位企业家都渴望进入的。与世纪互联的合作，可以帮助我们很快进入中国，得到更多的成长空间。”

而对于ImapBox云计算所提出的“海外应用或工具升级迭代频繁，如何实现迅速响应？”以及“国内SaaS初创和传统软件云化的动作很猛，产品也在大范围布局，OEM诸多国际产品的蓝云如何考虑和他们竞争与合作？”这两个问题，柯文达明确表示：“80-90%的特性是可以同步更新的，一些特殊性能或者需要时间，不过这也更符合稳定改进的需求。而对国内SaaS企业，只要愿意加入蓝云的生态，我们热烈欢迎。蓝云希望提供给客户与合作伙伴更多的选择，我们的心态是更加开放的。”

微软大中华区开发体验和平台合作事业部总经理Srikanth Raju表示：“微软有雄心在中小企业、行业客户、政府公众部门等每一类客户中落地，我们会用更加丰富的生态来服务客户的需求。”

对蓝云这一举措，微软大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋表示欢迎：“凭借世纪互联蓝云本地丰富运营经验，微软在全合球范围内拥有的云应用和云工具合作伙伴资源，联合中国1000家本土合作伙伴，相信会为各个行业带来更完善、更可靠、更接地气的定制化本地化云解决方案。”

写在最后：

国际云计算市场，Azure上升势头很快，已经超过GCE，暂列第二位，这不仅是因为微软在技术和产品上的更新速度惊人，还因为微软在渠道的渗透力和服务上的积累要比其他云服务商更强。而在国内，柯文达所率领的蓝云团队正在以每月新进10-15人的速度，迅速扩张到近400人（其中超过300人都是技术人员）。在成功获取技术能力之后，蓝云要做的是如何在现今如火如荼的云计算市场另辟蹊径，做出特色。国际优质SaaS和工具的引入，只是第一步，期待后续更有想象力的动作，比如渠道与行业的深入布局，互联网+的横纵连横，人才获取与培养激励等等。