【高端访谈】张宏江：金山云2015要过“三重关”

金山软件兼金山云CEO  张宏江

4月10日，北京金山大楼，ImapBox云计算专访了刚从5层搬到了3层，办公室面积缩小了一半，自称已“全身心投入到创业”的金山软件兼金山云CEO张宏江。在他看来，2014年是云计算落地实践的一年，2015年将是云计算昂首阔步，锐不可当的一年。金山软件董事长雷军已经确定将投入10亿美元到云计算，实现“All in Cloud”的战略。而6666万美元融资是第一步，也极有可能是上市前的最后一次融资。“金山集团账面上拥有12亿美元现金，不用稀释股份就可以通过贷款或贷款担保来应对现金流的挑战。对金山云而言，2013年发力存储，2014年收获游戏市场，2015年，必须选准新增长点，迅速切入，勇过三关——技术关、工程关（规模关）和服务关。”

大势已到，直面“三重关”挑战

虽然2007年金山互联网存储实验室开始就做存储，但最终并没有将其作为核心业务之一。直到2012年。在云计算风声四起之时，金山试图将存储变成类似于AWS S3的服务，但路径始终不甚清晰。这也几乎是所有将云计算放在防御方向的企业的做法。如果没有后来小米爆发式增长，没有海外公有云对IT存量市场深入的影响，没有AWS和IBM在CIA等大型项目上火花四溅的竞争。金山高层恐怕不会在2014年中花费19个小时讨论云的战略规划，不会宣布10亿美元投入云计算，“要砸出中国云计算市场的前几名”的决心。2015年，张宏江表示：“金山云要在增量和存量市场同时发力，再下一城。”

云计算融资金额上升很快，从千万到亿。对国内公有云整体形势的判断？

在我看来，IaaS市场激烈竞争，PaaS领域参与方不会太多，SaaS会呈现爆发式增长。金山云融资6666万美元，已经通过上市公司进行了公报。这是比较干的数字。对IaaS而言，有很重要的一个问题是现金流。观察公有云服务提供商，会发现即使业务已经有所盈利，但账面的现金流却在很长时间内仍是负数。因为IaaS运营增长非常快，增量永远高于存量，每年都需要购买新设备，而旧设备是3年折旧。不算人工成本，单纯从设备上来看，就需要大笔投入。所以IaaS领域中，依靠投资的创业公司会很艰难。所以对金山云这样背靠“大树”（富二代）的云服务提供商，是很好的超车机会。金山集团上面拥有12亿美金，拥有两家上市公司，可以通过上市融资，贷款或贷款担保等方式来得到低息的资金支持。比如金山云已经得到集团5亿美金的贷款担保。而创业公司很难拿到贷款。

近100%的初创公司在云上实现创新，但总量较少；传统企业购买力强，但意愿和场景离云有段距离。如何看待这样的现状？

实际上是增量和存量市场的观察。我同意第一个观察，增量明显倾向云。但对于第二个，我感觉在国内的存量市场明显有了很大变化。All in cloud大势已到。在今年刚过去的3个月，感受更加强烈。客户已经明确了对私有云、混合云、公有云的应用需求。很多客户甚至直接要求我们提供成熟的方案，他们来评估。这说明要如何使用云计算，客户已经将功课做的很足了。显然和2013年有很大不同。当时我在珠海访问，还有前辈在说“云里雾里”，但现在大家已经明确进入方案选择阶段，更加关注的是成本、安全和效能的提升。尤其是金融中的银行、保险，教育等传统行业都在积极走向云。海外市场，AWS更多是增量市场，Azure在存量市场优势很明显。中国整体云计算发展趋势要更加明显，因为我们更加锐意进取，而且从IT应用来看，如固话没多长时间就直接进入智能手机一样，企业业务旧有资源包袱不重，直接入云更容易。

金山云2015年具体规划是怎么考虑的？

这轮融资之后，我们将瞄准三个方向：为智能硬件提供云服务，手环、智能电视、智能摄像头等入口布局移动互联网；为客户提供更大规模的存储、图片和视频服务；帮助传统行业（以金融和医疗为主）拥抱互联网，实现业务转型。对于产品布局，我更愿意从需求出发逐步完善。举个例子，小米预计很快每天能新增1PB的短视频、照片等内容，最初用户仅是存储，然后在需要的时候下载。但现在用户完全不需要下载，希望所有操作都能在云上操作，其中包含秒拍、快手、在线培训、安防等需求。这对云产品而言，就是延伸的技术/产品发展方向。同理，在体量更大的传统IT产业，将其传统体系和云计算无缝连接起来的产品就是我们首先要做的。2015年，云计算+中，我希望在金融和医疗能够如同游戏一样出色。

游戏、视频、图片、金融、游戏等，几乎是所有公有云服务提供商所瞄准的领域。如何看待竞争？

IaaS的市场，大家重合度比较高。因为IaaS本身就和水电煤一样，属于基础服务。竞争就要找到差异性。金山2007年从互联网存储实验室开始做存储，技术积累了很长时间。现在市场存储企业中，有很多人才都是从金山出去的。在我看来，做公有云要过三道关，第一是技术关，第二是工程关（规模关），第三是服务关。从2007年到现在，存储以及相关技术，金山已经过了技术关。因为只有上了规模，才能更透彻地理解工程的复杂性，把握挑战，做好服务。这方面我们是幸运的，小米在国内，后端使用的是金山云存储。这个大客户存储量一年涨了7倍，2014年底已经到了250TB/天。这样的量能使得我们顺利过了规模关/工程关，如存储成本、存储效率、计算、网络等方面做的更加扎实。存储是我们切入通用云计算平台的点，做好存储之后，2014年我们主动出击对流畅体验（网络、带宽和稳定）、急速爆发量(计算、存储）、规模管理（管理平台）等要求很高，近100%亲近公有云的游戏（手游）市场，成功支持了数款如《全民奇迹》这样的爆款游戏（全民奇迹时，百万用户同时在线，不到24小时充值2600万，24小时没出故障）。金山云在游戏领域的突破，是运气，也是服务能力，更是综合实力，我们在今年一季度已经拿到了更多爆款，基本上新的游戏都在看金山云，情况非常好。

后来居上，密集布局产品与渠道

在“All in Cloud”发布之前，凭借着少有的能提供BGP资源（BAT以外)，SSD标配主机，针对测试、数据库、高IO、高稳定性等特殊需求提供包含部署、测试、安全、运营、推广、支付在内的一站式方案等多方面优势，金山云2014年成功在游戏（手游）市场切下重要份额。张宏江如此评价：“如果看整体游戏市场占有，腾讯仍是最高。我们和Ucloud持平，但增速更猛”。下一步，2015年，金山云在产品、技术、渠道等方面密集布局，“做满”目标客户所需要的服务。

重量级公有云服务提供商和集团关系紧密，互联网+的背后也是集团意志的体现。这既是发展的优势，也是发展的制约。金山云的思考是什么？

公有云服务提供商确实开拓行业市场时要面对这个挑战。但金山云不会。我们不做SaaS，不做垂直应用。比如我们不做金融交易，不做支付。所以我们不会和伙伴在内容/数据归属上有矛盾。我们是中立的第三方，即使是小米，和我们同一个大股东，但我们是不同的两家公司。数据层面都是属于客户的。小米的属于小米，伙伴的属于伙伴，客户的属于客户。小米要利用金山云上存储的数据，照片，图片等内容实现大数据挖掘、广告、导流量及其他增值服务，都是其自己的自由。

云服务需要更有活力的生态系统来支撑。比如AWS和Azure的渠道计划，阿里云的云合计划，腾讯云的渠道战略等，金山云在ISV和SI方面如何布局？

是，金山云要真正和集成商一起。我近期见了很多集成商。我们有很大的计划，但在规模方面会做限制。更加看重的落地效果。比如在金融和医疗上，我们和潜在集成商在密切联系，预计在战略上形成深度合作，尽快有落地成功案例产生。我相信，每家公司都有自己的基因，更容易在擅长的经营领域中盈利。所以，金山云希望和更多伙伴合作，各自在优势领域中得到长足发展。

传统行业市场中，为什么选择金融和医疗？

在董事会说服股东的时候，对业务的规划，我们做了一个表，关键是行业IT投入量占其收入的百分比。比如有行业高的可以到20%，低的是4%。比如在一个技术点CDN上，优酷土豆等视频公司占比非常高，传统一般就是4%到10%。所以我们圈定的是，对IT投入高，对新技术接受程度高，业务挑战大的行业。而对今天的金山云来说，能够将这些市场拿下来，就很不错。未来随着发展，我们会在设定更高的目标。

横向对比下来，多朵云都在加足马力发布新品。比如近期CDN、机器学习。金山云的产品发布和技术路线如何规划？

我现在将精力都放到第三关——服务关上。因为B2B市场不像2C，客户需求会带动很多产品的诞生，完善API丰富程度。AWS和Azure毕竟早我们很多年，这是一个逐渐完备的过程。伴随行业用户的开拓，我相信产品完善的速度也会加快。具体来看，是存储和计算两条线。其上会依照视频云、图像云的需求，将产品和API做满，比如RDS、CDN、负载均衡、VPC等。其中，CDN是一个技术点，但不会作为一个业务来卖。(ImapBox注：同样是雷军系，迅雷的陈磊将会重点用P2P技术来做CDN，意图颠覆传统CDN市场）将基础功能做好后，我们会继续复制金山在游戏云的成功，从客户需求出发，一个一个地增加产品和服务。

国内云在服务上备受挑战。服务并不是简单7×24小时那么简单，怎么解读服务关？

服务的关键是过工程关。不过工程关，想要直接从技术跳到服务上是很难的。因为复杂性、稳定性都是工程关。这方面，需要经过规模性的磨练与挑战，要扎实地将细节做好。比如，我们在游戏云上，在技术和产品已经准备好的情况下，销售和服务团队用了1个月来磨合后，才正式推出。

内外统一，混合云将是秘招

由于不同发展阶段的原因，互联网企业提供的公有云服务之外，其自身内部还有一朵私有云。这种共存的状态，在亚马逊、阿里巴巴、腾讯以及京东等多家互联网企业中都存在。虽然这种共存正在走向统一，但尚需时间。相比之下，小米、金山集团、金山云之间，以及和世纪互联在资本和IDC等方面的合作，使得即使是从技术层面来看，也更加复杂。资源的整合和集中，团队的建设和管理，国内外市场的梳理和布局，高端技术人才的引进都需要时间，但作为后来者，金山云最缺的也正是时间。所以，已经全职在金山云的张宏江称自己最大的挑战是：“存储和游戏工程关过了之后，其他产品要尽快过关。金山云现在已经300人，目标是400人。我们希望业务先超，然后人数再超。我将是金山云第一个大Sales，未来包含市场、产品、技术、生态、团队，金山云都会更加完整。2015年金山云业务要做的更好，至少增加200%，实现收入翻三倍。”

互联网私有云建设和对外提供的公有云服务正在逐步统一。金山云和金山/小米技术团队的分工与合作是什么？

这个问题我有些犹豫。不是没有方案，而是现在的方案不适宜对外公布。技术资源的整合早就已经开始，未来，不太远的未来，你会看到一套系统。包含存量和增量。我们会用一套混合云将他做起来。未来，金山集团，小米都是金山云的客户。金山云的目标就是成为其IT服务方。技术方面，我们会通过如OpenStack等开源技术来改建。而现在重叠的部分，会消除。这条路是我们必须要走的。我相信这是一个过程，我也有一套非常好的办法，现在重点是合作伙伴分享，我们力度非常大。等到成功之后，我会再和媒体深度分享。

业内评估公有云能力，数据中心是极为重要的一环。但金山云在国内选择的是与世纪互联的合作，彼此负责重点是什么？

选择世纪互联时，我们就打定主意自己不做IDC。虽然最后也许会有一些小的IDC是金山自建的，但这不是我们的业务重点。我们的IDC资源完全依赖世纪互联，还有中国电信（注：金山云和中国电信战略协议）。金山云不想通吃，在现有规模下，我们要做的事情如此多，只有通过更多合作伙伴来快速发展才是根本。我们可以和世纪互联一起选址，提出需求，构建新数据中心。在运维方面，IDC运维是伙伴负责，而服务器运维是金山云的。当规模增大后，这些事情也许也会交给合作伙伴。

公有云在扩张国际步伐，美国、欧洲等数据中心已经新建。海外方面，金山云如何规划？

4月底，金山云香港数据中心肯定能开，目前已经在最后测试了。金山云美国数据中心（租用IDC的机柜，金山云配置服务器）也能开。主要是服务中国用户海外市场开拓。

采访的最后，我们用业内最关注的一个问题做了收尾。“如今海外技术大牛被BAT纷纷收入囊中，人才争夺已经白热化。金山云在人才建设方面的规划是什么？”张宏江痛快地用了两个字来回答：“对，招。”

在他看来，云计算的第一关就是技术关。做云计算的人才非常缺，也很难找。金山云希望找到的不仅是技术牛人，还要经历过规模关/工程关考验的，有系统经验的人。即使没有“吃过猪肉，也要看过猪跑的。国内能实现这一点的只有BAT的人才。美国则是谷歌、AWS、Azure等”。对这些人才，金山云会拿出架构师、总监，甚至VP的职位。现在金山云平均1个月进1-2个在技术圈子里知名的工程师。更多海外专家希望能够有实现自己的价值，要“干大事”。这显然在中国云计算市场更容易实现。而像金山云这样有一定规模，又在快速发展阶段的，很有吸引力。“我早上还在挖人，谈回国的事情”。而谈到对自身“大牛”的保护，张宏江笑道：“金山云做虚机和云存储的都是国内同行里最好的，只不过被我们保护的很好。”

2015刚开局，远在西雅图的华人技术工程师的Linkedin介绍已纷纷从AWS变成阿里云。剧烈的人才流动，正是今年云计算产业发展的一个侧写。而AWS、Azure、阿里云、腾讯云、金山云、UCloud、青云等公有云服务商在增量和存量市场的战绩，也将成为国内互联网+能否更好落地的支撑。云计算之门，已经打开。

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