应对奢侈品电商急降价三成

　　应对奢侈品电商急降价三成

　　3月18日香奈儿对中国门店实施降价20%的策略，同时将于4月8日对欧洲专柜价格上调20%，令中欧价差缩小至5%左右。此时，以海内外价差为竞争优势的奢侈品电商业，集体坐不住了。

　　北京商报记者发现，香奈儿调价后，国内奢侈品电商寺库已在官网首页顶端挂出“这一天终于来了，香奈儿全系包袋直降中”的专题，同时对香奈儿每款产品标出“原价”和“直降金额”，十分吸引眼球。如一款香奈儿Le boy黑色条纹包袋此前售价为31200元，现价为27449元，降了3751元，降价幅度为12%。

　　寺库品牌市场中心总监朱晓轩告诉北京商报记者，寺库香奈儿售价一直低于国内市场价10-20个百分点。目前寺库已对线上线下店内香奈儿包袋售价再下调10%-30%左右，目前部分商品售价已低于欧洲。

　　无独有偶，第五大道奢侈品网也对网站上的香奈儿包袋进行了降价。如一款专柜原价为30400元的香奈儿宝蓝色丝绒经典口盖包，现价为25850元。

　　利好消费回流和代购出局

　　香奈儿降价已经引发消费热潮。上海恒隆广场店在降价当天已人满为患，上周末北京SKP新光天地香奈儿门店外也全天候排队。南京、杭州等多地门店也在现场排队抢购。

　　“这是奢侈品消费回流的信号。”第五大道创始人兼CEO孙亚菲告诉北京商报记者。她认为香奈儿降价后，内地奢侈品市场开始回暖，市场信心获得提振。

　　不过，垂直类电商恐因此遭遇危机。朱晓轩称，那些单纯以赚取价格差为生的“代购”和“C2C”模式电商平台会受到一定影响。“电商们最怕的不是品牌降价，而是假货。”孙亚菲说。

　　奢侈品行业专家、财富品质研究院院长周婷也表示，价格差是垂直类电商赖以生存的根本，专柜与海外价差大幅下降，必将严重挤压垂直电商的生存空间。“垂直电商以及代购等渠道可能会逐渐淡出市场。”同时，香港一位高端腕表经销商也对媒体表示，海外代购终将成为过去式。

　　争抢攻破大牌授权合作

　　香奈儿调价的同时也释放出了触网信号。香奈儿时尚部门总裁Bruno Pavlovsky在海外宣布调价策略时透露，新定价策略对品牌踏出在线销售这一步将有帮助，并暗示集团需要至少18个月至两年时间去开发全球性的强大功能。

　　奢侈品品牌一面降价一面触网，此举将直指奢侈品电商的市场地盘。

　　“此前，香奈儿等奢侈品牌一直排斥电子商务，但未来可能与专业电商平台合作，”孙亚菲认为，与品牌定位和调性相符的平台，更容易拿到奢侈品牌的授权和合作。

　　有业界专家表示，在供应链中掌握更多的话语权，市场冲击所带来的风险也就越小。而国内最大电商平台天猫正尝试更直接的方式——攻下奢侈品供应链。马云日前在罗马会见意大利总理和经济发展部部长，以期拿下意大利奢侈品Prada、阿玛尼等品牌的“海外代购”，以跨境电商方式将欧洲商品同价拿到天猫销售。

　　天猫相关负责人对北京商报记者表示，“将让中国消费者足不出户享受着全球同价的服务”，并会陆续与英国皇家邮政、澳大利亚邮政等在跨境物流方面深度合作。

　　周婷认为，天猫大举进军奢侈品，势必会进一步影响垂直电商的生存环境。

　　北京商报记者 王晓然 实习记者 王浩