纪佳鹏
随着Facebook即将在北京设立销售办公室的消息在发酵，谷歌似乎也在有意识地保护国内市场。
6月5日，谷歌在深圳举行了面向广告主的“跨屏营销峰会”，旨在为外贸电商客户讲述谷歌所看到的移动营销趋势以及谷歌的移动营销解决方案。
谷歌亚太区市场营销总监Simon对21世纪经济报道记者表示，消费者现在被不同设备不同屏幕所环绕，购买行为随时随地都有可能发生，企业需要全面拥抱多屏时代，重视移动网站建设，制定针对多屏的营销策略。
而有广告主告诉记者，目前他们在做移动端的推广，主要困惑是如何将移动的流量变成销售量，如何衡量移动流量的效果。“在移动的时候很多人会用手机搜索产品信息，但是用PC或者到线下进行购买。”上述广告主对记者说。
谷歌移动广告市场份额下跌
据了解，目前谷歌在移动端的广告模式主要是移动搜索、移动广告联盟Google admob、App植入性广告和移动端的YouTube和Gmail推广等广告模式。邓辉对记者说，其中目前谷歌的主流仍然是移动广告联盟的banner广告，而app内深入的植入广告和YouTube移动端发展都很迅猛。而邓辉也对记者强调，谷歌移动端的搜索也是移动广告的主力。
“客户在移动网站的重视程度不够，目前很多企业的移动网站占整体流量的10%-20%，过几年会达到50%。” 谷歌大客户业务部行业总经理邓辉接受21世纪经济报道记者采访时说。
峰会上，谷歌主要介绍的其中一个移动推广案例是米兰网。米兰网是成都出口婚纱等服装的电商网站，主要市场在欧美，从去年谷歌开始检测到米兰网的数据，发现其流量很大部分来自移动端。
邓辉表示，谷歌为米兰网提供了移动网站设计方面的建议：比如不能直接将PC上的网站内容一直到移动端上，也不要用列表的形式，而是根据移动终端的屏幕大小直接展示产品的大图。“改版后的米兰网移动网站流量和投资回报率是之前的2倍，而在移动营销上的预算上，米兰网这一季度的投入则是去年最后一季度的4倍。”邓辉对记者说。
事实上，目前借助谷歌的营销工具做海外推广的主要是外贸电商类企业，但谷歌也在借助移动技术来改良传统企业的经营方式。
Simon介绍，许多人在购买家具之前，用户首先要考虑的事情之一是新购买的家具与已有的家具整体风格是否一致，因此谷歌帮助宜家利用AR技术实现了“虚拟家具”的效果，将原有家具风格和新家具在移动端上进行匹配。
虽然借助安卓生态，目前谷歌已是移动广告领域的领导者，但是在产值达315亿美元的移动广告市场，其份额正在下滑。
据市场调研公司eMarketer的统计数据显示，谷歌今年在移动广告市场的份额将降至47%，低于去年的49%。与此同时，Facebook的市场份额可能将达到22%，高于上年的18%；Twitter的份额将达到2.7%，高于上年的2.4%。
Facebook来势凶猛
Facebook今年第一季度财报显示，移动广告业务营收达到13.39亿美元，占据公司广告营收的59%，目前移动广告已然成为Facebook的营收主力。
而就在不久前Facebook举行的F8开发者大会上，Facebook也正式推出新跨移动应用广告分发服务Facebook Audience Network(FAN)，借此增加营收来源，Facebook在移动营销领域发展势头迅猛。
5月14日，21世纪经济报道记者独家获悉，确认Facebook将在北京设立销售办公室。5月底，有媒体报道，Facebook中国首个运营点已经低调进驻北京，落户位于银泰中心的德事商务中心。
而就记者从广告圈获得的消息，近两年Facebook的香港、新加坡团队曾多次到中国考察，并在与国内外贸等行业的企业进行接触，可见Facebook对于中国大陆市场觊觎已久。
虽然Simon拒绝对Facebook在北京设立办公室做出评论，但却回应了记者对于原生广告的看法。作为2013年数字广告传媒界爆红的关键词，原生广告是Facebook在移动领域的核心广告模式。
Simon表示，移动营销现在还处于进化过程中的最初始阶段，现在这个节点之下我们很难说原生广告还是其他广告模式哪个更好，只是我们现在观察到，消费者会同时使用不同设备来做购买行为之前的搜索。
“如果是外贸电商想要通过原生广告来投放的话，对于大公司来说资金等方面都可以支持，但是对于中小商家而言，市场对其认知度非常低，没有那么多资源去投放不同渠道的原生广告。”Simon说，如果通过移动电商来做广告，消费者可以自由搜索，大小电商都摆在用户面前，这对于中小电商来说更加有好处。
Simon表示，就像是PC时代的数字营销发展一样，移动设备上的推广也会经过许多摸索才有最佳的实践，而谷歌也在移动广告模式在做一些新的探索，比如让用户在点击app广告时，允许其在移动设备上呼叫广告主客服之类的新模式。
上述广告主对记者表示，目前对于谷歌来说已经有一些案例来实现移动端的海外推广，因此做移动营销海外推广还是会首选谷歌。“目前Facebook在国内业务还没有真正铺开，等到Facebook也有一些案例分享，也会考虑用Facebook来进行海外推广。”
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