智联招聘启动赴美上市：招股书概要

　　新浪科技讯 北京时间5月6日早间消息，智联招聘周一向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO(首次公开招股)招股书。该招股书显示，智联招聘计划通过IPO交易筹集最多1亿美元，拟在纽约证券交易所挂牌，股票交易代码为“ZPIN”。

　　以下为招股书概要：

　　我们的公司

　　我们是中国领先的职业平台，专注于在用户的整个职业生涯中，为他们与相关机会牵线搭桥。根据艾瑞咨询的数据，按照2013年每月的平均日活跃用户计算，我们的Zhaopin.com网站是中国最受欢迎的职业类网站。根据艾瑞咨询的数据，按照2013年的营收计算，我们是中国第二大在线招聘服务提供商。我们拥有逾7400万注册用户，包括各种受过良好教育的求职者，他们处在职业发展的各个阶段。而由于中国缺乏高技术、高学历的员工，因此雇主对这类员工的需求很高。在截至2013年6月30日的财年以及截至2013年12月31日的6个月内，分别有约25万和22.6万雇主在我们的平台上发布了超过1050万和720万份招聘启事，包括跨国公司、中小企业和国有企业。我们数据库中的用户和简历的质量和数量吸引了越来越多的客户。这也吸引更多用户将我们作为主要的招聘和职业相关服务提供商，从而创造了强大的网络效应，极大地提升了潜在竞争对手的进入门槛。

　　自1994年成立以来，我们已经利用了作为在线职业相关服务提供商的先发优势，打造了一个中国的领导品牌。我们的智联招聘品牌已经对我们的成功做出了贡献。我们专注于高学历、高技能用户，他们提升了我们在白领职位占比较高的行业中的地位，这类行业缺乏技能水平较高的劳动力。我们理解用户和雇主的需求，因此我们的平台占据了有利地位，可以最好地将用户与雇主提供的相关就业机会进行匹配。

　　受益于强大的品牌、领先的市场地位和对招聘需求较高的行业的专注，我们最近几年已经实现了大幅增长，以下数据便是例证：

　　――截至2013年12月31日，我们拥有7410万注册用户，较2012年12月31日增长18.7%；

　　――在截至2013年6月30日的财年内，约有25万独立客户在我们的在线平台上发布了约1050万招聘启事，这两个数字分别较截至2012年6月30日的财年增长12.2%和38%；

　　――在截至2013年12月31日的6个月内，约有22.6万独立客户在我们的在线平台上发布了720万招聘启事，这两个数字分别较截至2012年12月31日的6个月增长28%和56.3%；

　　――截至2013年12月31日，我们数据库中约有5440万份完整建立，较2012年12月31日增长19.7%。

　　我们的一部分营收受到购买我们服务的独立客户的推动，更具体来说，也就是他们在我们的平台上发布的招聘启事和显示广告数，以及他们从我们的数据库中下载的完整简历数。尽管我们不会直接向求职者收取使用费，但我们庞大且不断增长的注册用户和平均日活跃用户却成为了我们平台规模的关键指标，这让我们可以鼓励现有客户购买更多服务，并吸引新客户。

　　我们提供了广泛的服务，包括在线招聘、校园招聘、评估和其他人力资源相关服务。我们通过Zhaopin.com网站提供分类招聘和显示广告、简历获取服务以及其他在线服务。我们主要为希望招聘大学生的的客户提供校园招聘服务。这些服务包括选择校园、组织招聘活动、搜集和管理简历、对候选人进行面试和评估测试。我们提供了线上和线下评估服务来帮助客户评估其职位候选人和现有员工的能力及倾向。我们的其他人力资源相关服务主要包括猎头。

　　我们的增长主要受到我们全国性销售和客服网络的支持。我们拥有庞大的销售和客服团队，他们具备强大的招聘和人力资源专业知识、了解本土市场且深刻理解垂直行业，从而帮助我们最好地服务于我们的客户需求。截至2013年12月31日，我们在全中国的32个区域办公室以及位于北京的总部和呼叫中心聘用了超过2000名销售和账户管理代表。

　　我们在截至2013年6月30日的财年内实现总营收8.896亿元人民币(约合1.47亿元美元)，截至2012年6月30日的财年内实现总营收8.215亿元人民币。我们的在截至2013年12月31日的6个月内实现总营收5.010亿元人民币，较2012年同期的4.456亿元人民币增长12.4%。我们的重点主要是提供在线招聘服务，这是一项扩展性极高的业务，毛利率也高于我们的线下招聘服务。在截至2012年和2013年6月30日的两个财年内，我们在线招聘服务均占总营收的84.3%，在截至2013年12月31日的6个月内占比为79.4%。

　　我们的市场机会

　　受到持续的经济增长和有利的宏观经济趋势的推动，中国的招聘和职业相关服务行业已经在过去10年实现了大幅增长，并且达到了可观的规模。因为这些不断变化的经济形势，中国正在经历高技能、高学历员工的普遍短缺，这与劳动力市场形成了严重的不匹配。这也推动了招聘和职业相关服务强劲且不断增长的需求。

　　在线招聘和职业相关服务市场已经证明了自身的高速增长，它已经受益于互联网和移动设备在中国的渗透率增加，以及雇主和求职者对在线招聘和职业相关服务接受度的提升。作为一家中国领先的职业平台，我们专注于在用户的整个职业生涯中，为他们与相关机会牵线搭桥。我们相信，我们在捕捉这些市场机会的过程中占据有利地位。

　　我们的优势

　　我们是一家中国领先的职业平台，专注于在用户的整个职业生涯中，为他们与相关机会牵线搭桥。我们相信，我们的成功得益于以下竞争优势：

　　――一个中国领先的职业平台；

　　――受到用户高度认可的品牌；

　　――庞大而多样化的用户基础；遍布全国的销售和客服网络；

　　――拥有较高运营和资本效率的可扩展的商业模式；

　　――拥有经验丰富的管理团队，且获得具备深厚行业经验的战略投资者的支持；

　　我们的战略

　　我们希望成为中国最大和最有效的职业平台，帮助用户寻找相关工作机会，促进他们的职业发展，并帮助客户找到合适的人才。为了实现这个目标，我们计划追求以下战略：

　　――通过品牌和加强用户体验吸引和保留更多用户；

　　――获取和保留更多客户；

　　――继续追求我们的移动战略；

　　――扩大产品范围；

　　――追求战略投资和收购机会。

　　我们的挑战

　　我们面临与自身业务和行业相关的众多风险和不确定性，这可能对我们的业务产生负面影响，包括但不限于以下内容：

　　――中国经济或招聘和职业相关服务行业的增速放缓或其他负面发展；

　　――我们行业的激烈竞争，包括来自现有竞争对手或新进入招聘和职业相关服务市场的竞争对手；

　　――市场今后继续将互联网接受为一种有效招聘和职业相关渠道的程度；

　　――我们获取和保留更多客户的能力；

　　――我们维护和改善品牌并增加用户基础的能力；

　　――我们改善用户体验、产品和技术平台的能力；

　　――我们管理现有和未来增长并制定相应公司增长战略的能力；

　　――我们保持和扩大经营和盈利规模的能力；

　　――我们保留管理层和关键员工并吸引新人才的能力。

　　另外，我们还面临与公司结构和在中国开展业务相关的风险和不确定性，包括但不限于以下内容：

　　――与我们对合并附属实体的控制相关的风险，其基础是合同安排而非股权安排。如果中国政府认为我们的合同安排不符合相关法律法规，我们可能面临重罚。另外，与直接的所有权相比，我们的合同安排可能无法提供对合并附属实体同样有效的控制。2012年，我们停止合并了我们的一个合并附属实体，原因是该实体的一名代理股东未遵守合同安排，我们随后通过其他商业结构弥补了这一状况；

　　――与缺乏必要许可和注册相关的风险，这可能导致我们遭遇重罚，并对我们的业务和经营业绩产生实质性的负面影响。具体而言，我们合资公司的28个分支机构中有4个都没有完成获得人力资源许可的程序；

　　――中国和开曼群岛的法律，对我们的合并附属实体的股权所有者对这些实体和我们的信托责任所作的规定，可能存在利益冲突。而且，缺乏有效机制来解决这两个司法管辖区之间的冲突。(书聿)

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