计算机世界记者 邹大斌
“惠普是一家高度依赖渠道和合作伙伴做生意的厂商，可以说，渠道是内生在惠普的DNA中的。这是惠普现任CEO惠特曼此前在谈到渠道时的表述，由此可见渠道之于惠普的重要性。”在日前的媒体交流中，惠普全球副总裁、中国惠普有限公司企业集团总经理叶健告诉记者，此前由于惠普公司内部的结构调整在一定程度上影响了渠道对惠普的信心，惠普当下要重振它们的信心，并与之共同进步。为此，惠普将推出一系列有针对性的计划，以帮助合作伙伴在向IT新型态转型过程中快速成长。
据悉，惠普今年在渠道方面的一个非常重要的举措就是推出了PartnerOne升级计划。这是一个全球性的渠道升级计划，其中计划重点举措包括：将渠道计划扩展到服务商、系统集成商、独立软件商和OEM厂商；推出惠普PartnerOnefor Cloud，帮助合作伙伴满足客户对跨私有云、公有云和托管云等部署方式的混合云解决方案的需求；增加惠普PartnerOne云经销商专业资质认证，为在销售惠普公有云的合作伙伴以及通过惠普PartnerOne服务提供商销售惠普CloudSystem Matrix和云服务的合作伙伴提供支持。
第二个动作是建立统一的渠道管理平台。今后惠普所有的渠道和合作伙伴，无论是从事PC、笔记本电脑还是服务器和存储设备相关业务，都通过同一个门户来进行商机报备，以及了解惠普渠道相关政策。
“除了我们的PartnerOne计划以及统一的渠道管理平台。对于渠道而言，与惠普合作还有一个关键的好处，就是我们拥有最全面的产品，可以满足渠道成长的需求。”据刚刚就任的惠普中国区副总裁及企业集团渠道部总经理王一山说, 惠普的产品覆盖从电脑、打印机、服务器、存储、网络以及相关软件，是业界产品线最全的厂商，叶健戏称惠普是唯一一家可以为数据中心提供从绿地到完整的数据中心运营和管理解决方案的技术供应商。
王一山表示，对于合作伙伴的吸引力还源于惠普不断创新的产品。比如，惠普在不久前就宣布推出面向SAP HANA的惠普融合系统，该集成系统产品组合为使用SAP HANA平台的客户量身打造，可帮助它们快速获得投资回报。而在云方面，惠普更是创新不断，推出基于OpenStack的Cloud OS，以及公有云、私有云及混合云解决方案或者服务。还有惠普去年推出的业界首款软件定义服务器MoonShot，这一款可以节能90%以上能源的服务器。
王一山表示，惠普与合作伙伴的合作中有三个指导原则，即为之提供充分的成长空间；互利共赢；让合作伙伴更简单、更便捷地做生意。
值得一提的是，在渠道建设方面惠普今年还将加大在中小企业市场的培育，并推出众多适合专门适合中小企业市场的产品和解决方案。据惠普公司中国区副总裁及企业集团SMB业务总经理介绍，惠普针对中小企业推出了“Just Right IT”计划框架，这包括一系列针对中小企业的解决方案。在不久前举行的惠普年度全球合作伙伴大会，惠普就推出了新一代惠普StoreEasy存储系统并升级了惠普StoreOnce备份系统，这些高性能且可扩展的最新产品让中小企业无需专门的IT技能即可存储、管理和保护不断增长的数据,这也是“Just Right IT”全线产品和IT解决方案的一部分。
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