不惧寒冬：20 岁女孩创办 400 亿美元平台，正在击败 Adobe、挑战微软

最近的科技行业用“哀鸿遍野”来形容可以说是再贴切不过。业绩放缓、股价腰斩、大规模裁员纷至沓来。互联网泡沫要彻底破了吗，还有公司在扩张么？

最近，很多人都在这场寒冬中寻觅在着那些还在稳步前行的科技公司。其中，估值 400 亿美元、排在全球独角兽榜单第 5 位的 Canva 当属亮眼的一个。

成立于 2012 年的 Canva 是一家来自澳洲的在线设计平台，根据 CB Insights 的数据，Canva 目前已是继字节跳动、SpaceX、Shein、Stripe 之后的全球第五大独角兽。就在上个月，Canva 宣布平台月活用户正式突破了一亿大关，同时还开始进军办公软件领域向谷歌、微软发起冲击。

值得注意的是，Canva 是科技领域中少有的由女性创业者创立的大型企业，在目前全球前 10 大科技独角兽中，Canva 也是唯一一家由女性 CEO 掌舵的公司。从成立到走到 400 亿估值，Canva 只用了不到 10 年的时间，如今其用户已经遍布 190 多个国家，在当前的寒冬中也仍然在一路狂奔。

那么，Canva 是如何创立起来的，又是什么驱动了 Canva 持续性爆发式发展？

“傻瓜式”设计模式，造就 400 亿商业帝国

简单来说，Canva 是一个在线设计平台，它的商业模式跟大部分的 Sass 企业一样，来自于订阅服务。但 Canva 最大的特点在于，它所面向的用户群体十分庞大，无论是学生党、职场人，还是各类团队、大中小型企业，只要你有设计需求，就都可以使用 Canva 来完成。

注意，这里的“设计需求”并不单单指那些搞艺术创作、做排版的专业性设计工作，而是包括 P 一张图、设计自己的名片或贺卡、做一份课程演示 PPT 或个人简历、编辑一段视频等几乎所有在生活中你可能会遇到的设计场景。

Canva 网站上列举的各种设计场景分类

Canva 的创始理念就是要做一个“所有人都能用的设计平台”。它为用户提供了海量的版权图片、原创插画以及各类优质设计模板，用户不需要具备任何的美术基础，只需要在选择喜欢的模板之后，通过几分钟的简单修改，就可以个性化地创建出各种看起来“高大上”的设计作品。

此外，跟很多同类平台设计完之后对于作品导出有各种限制不同，Canva 支持将作品一键保存在手机、电脑或分享给好友。对于各类设计需求，Canva 还都配备了 Youtube 教程视频，手把手教“小白”完成设计。

目前，Canva 有免费、Pro 和 Teams 三种订阅模式，分别面向个人用户和企业级用户。对于一般的用户来说，免费版本里的模版已经足够使用。因此，虽然 Canva 在发布初期并没有进行大规模地宣发，但通过免费用户的口口相传，很快就为平台积累到了第一批用户。

此后，Canva 通过不断增加模版和图片库的数量，同时把业务边界拓展到图片、视频处理等视觉领域，进而形成了一种以产品为驱动的飞轮效应。通过近十年的发展，Canva 已经建立起了一个完整的设计生态圈，让平台规模迅速增长。2014 年 1 月 Canva 开放公测时仅拥有 15 万用户，到 2022 年初达到了 7500 万，截至上个月其月活用户已经突破了 1 亿。

如今，TikTok、谷歌、亚马逊等大型科技公司都是 Canva 的客户，其世界 500 强公司的客户覆盖率已经超过 80%，平均每秒就有超过 150 个设计在 Canva 上产生。

不仅要革 Adobe 的命，还要挑战微软和谷歌

回看 Canva 的发展曲线会发现，它的爆发式增长其实主要出现在疫情期间。仅在 2019-2021 年这两年间，Canva 的用户就增长了 10 倍、完成了 5 轮融资，估值从 2019 年底的 60 亿增长到了 400 亿美元。

目前，如果按照 1 亿月活人数来计算的话，Canva 已经将其直接竞争对手 Adobe 远远甩在了身后。统计显示，目前 Adobe Creative Cloud 订阅者约为 2500 万，仅为 Canva 的四分之一。特别是在今年 9 月，Canva 推出 Visual Worksuite 功能之后，其使用场景再次得到了大幅拓展，直接拉动 10 月 Canva 用户数单月增长了 1500 万。

如果说过去 10 年 Canva 已经完成了其定下的“人人都可以用的设计平台”的目标，那么目前 Canva 已经开始向一个更大的领域前进 —— 视觉办公。

在此次 Canva 推出的 Worksuite 套件中，包括了设计文档、白板、演示文稿、视频编辑、网页制作等板块功能。Worksuite 这个词也让很多人直接联想到了 Google Workspace、和微软 Office Suite，而相较于谷歌、微软的比较单一的产品功能来说，Canva 则是在尝试将视觉设计和在线办公进行融合。

以在线文档编辑为例，总体来看 Google doc 目前只是给用户提供了一个在线 Word 功能，但 Canva doc 却把其强大的设计库跟文档编辑相结合，用户可以通过简单的拖拽就能在文档中加入图片、视频、表格等，极大地丰富了文档的功能和美化了文档的呈现。

Canva 不仅拥有跟 Google Workspace 一样允许多人团队远程展示、编辑、共享作品的功能，其产品还提供多平台作业、一键导出、流量分析、问卷调查等更强大的功能和更深入分析工具。此外，相较于谷歌和微软的传统的 office 套件工具之外，Canva 还提供包括白板、演示文稿、视频制作等更细分的工具。

此前，Canva 本身已经深受有设计需求的用户喜爱，而此次的 Worksuite 系列功能的推出无疑是给 Canva 走向通用市场再加了一把火。

Canva 高调进军办公领域的动向显然也引起了微软的注意。就在 Canva 上个月宣布月活用户突破 1 亿之后，微软就火速推出了一款名为“Desinger”的图形图像设计软件。整体来看，该软件直接对标 Canva，也是让用户可以使用模板进行快速设计，生成海报、logo、横幅等，同时也提供了免费版和高端版，纳入微软“Office 全家桶”。

｜100 次拒绝之后，演绎科技界中的“她”力量

让很多人没有想到的是，在 Canva 十年从零到 400 亿美元、让微软都心生忌惮的背后，站着的其实是一位年轻的女性。

今年 35 岁的 Melanie Perkins，目前不仅是澳大利亚最富有的女企业家之一，也是全球科技型初创企业中最具影响力的女性创业者。而她萌生创立 Canva 这个想法的时候，才仅仅 19 岁。

Melanie Perkins 本身并不是技术出身，她曾就读于西澳大利亚大学，主修传播、心理和商业。在她大学期间兼职当家教教学生做平面设计的过程中，她发现处于“垄断”地位的 Adobe 使用起来门槛很高，同时对于学生党来说价格昂贵。于是，做一个不需要技术经验、人人都可用的设计平台的想法开始在她脑中萌生。

而跟很多人不一样的是，Melanie 并不只是想想而已。在形成一个完整的计划之后，刚满 19 岁的她决定辍学，跟自己当时的同学、同时也是未来的丈夫 Cliff Obrecht 创立了一家名为 Fusion Books 的公司。他们先是把目标放在了学校的年鉴市场，提供了一种设计模板库，允许学生使用简单的拖放工具来个性化地设计自己的学校年鉴。

后来 Fusion Books 一度成为了澳大利亚最大的年鉴设计公司，业务还扩展到了法国和新西兰。但很快，Melanie 就意识到，年鉴的市场太小了，她想要做一个设计平台，赋能更广阔的视觉设计领域。

然而，当时谁会在意一个 20 岁出头、辍学创业的小女孩呢？

Melanie 后来回忆到，在澳大利亚她曾拜访过超过 100 名投资人和机构，但迎接她的是一个接一个的闭门羹，在长达三年的时间里，没有一个人愿意投资 Canva。一直到 2011 年，她终于等来了 Canva 商业发展路上的贵人 —— 曾早期投资过 Twitter、Zoom 的硅谷著名投资人戴伟平（Bill Tai）。

当时 Bill Tai 出席了一场在珀斯举办的创业竞赛颁奖礼，Melanie 抓住机会在晚餐会期间给 Bill Tai 阐释了自己做 Canva 的想法。虽然当时 Melanie 并没有从这次交谈中获得投资，但她的满腔创业热情给 Bill Tai 留下了很深的印象，此后 Bill Tai 便邀请她和团队到硅谷参加投资人聚会，也就是在硅谷的聚会上，她结识了谷歌地图的联合创始人 Lars Rasmussen 并首次得到了他意向性的投资。

但 Lars Rasmussen 认为 Melanie 和 Cliff Obrecht 均不是技术出身，希望他们能找到一个技术负责人，并向他们介绍了谷歌的前员工、当时正在独立创业的 Cameron Adams。Adams 一开始对这个澳大利亚小女孩的项目没有太大兴趣，Melanie 了解之后给 Adams 写了一封长信，详细阐释了她的经历、决心和对 Canva 的规划，最后以真诚和能力打动了 Adams。

Adams 的加入补足了 Canva 的技术缺陷，Lars Rasmussen 的投资也让 Canva 终于开始走入投资机构的视线范围。此后，包括红杉资本、迪士尼等大型机构都先后给 Canva 投资，目前 Canva 的总募资金额已经超过 5 亿美元。

进入 2022 年以来，很多跟 Canva 一样在疫情中快速成长的科技型成长企业都相继折戟，有些估值打骨折，有些已经执行了大裁员。但 Canva 的用户数量仍然在高速增长，预计今年营收将继续突破 10 亿美元。

虽然在寒冬中很多公司都已经冻结招聘，但在 Canva 的官网上目前仍然在全球开放着超过 250 个职位。此外，作为女性创业者创立的公司，一直以来 Canva 也愿意给更多的女性求职者提供就业机会。目前 Canva 拥有近 41% 的女性员工，远高于 28% 的行业平均水平。

如果你现在正想找到新的公司和新的机会，不妨去 Canva 看看？

本文来自微信公众号：，作者：Juny 文，编辑：VickyXiao